一天，我看了一部名叫《小鞋子》的电影。九岁的阿里不小心把妹妹莎拉的一双鞋弄丢了。虽然这件事对我们来讲并不算大，但对于孩子和这个贫困的家庭来说，却是一件很严重的事。为了避免父母发现和责备，兄妹俩达成了一项协议：每天早晨莎拉先穿着阿里的球鞋去上课，放学后跑一个巷口与阿里换鞋，再让哥哥赶去上学。一天一天，兄妹两个在不停的奔跑，而哥哥却经常迟到。

有一次，妹妹莎拉在放学往巷口奔跑时，由于鞋子穿着不合适，在穿过一个下水道时，掉了进去，鞋子随着水流，一直往巷口相反的地方流，妹妹跟着鞋子跑，好几次想捞，却都没捞上来，最后在一个老爷爷的帮助下拿回了哥哥的鞋子。因此哥哥迟到，委屈地受老师的训斥。

一天，妹妹偶然间发现了自己的鞋子穿在一个女孩的脚上，当她和哥哥来到女孩的家时，看到她的盲人父亲为支撑起家还要辛苦工作时，他们便放弃了那双鞋。终于，哥哥有了得到一双新鞋的希望——那就是参加长跑比赛得到季军。在长跑比赛中，哥哥奋力的奔跑，然而却得到了冠军，失去了得到鞋子的机会。就在这时，爸爸正带着新鞋子走在回家的路上。留给兄妹俩的是一个惊喜……

看完了这本部电影，我觉得自己真是太幸福了。他们为了一双丢失的鞋子，做了许多事去弥补。他们才九岁，就已经开始帮父母干活。而现在的我们，过的是“衣来伸手，饭来张口”的无忧无虑的生活，是父母的掌上明珠。遇到挫折就只会逃避。今后我要向他们学习，帮父母做力所能及的事。

洗鞋子的心得体会篇2

在日常的销售过程中，我们销售员总会碰到这样那样的困惑：为什么顾客没有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了，却是不理想的价格?这些问题，相信同事们每天都在亲身经历，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化的今天杀出一条血路，保持、扩大自己的市场份额?是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷沉思，总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享，望能起到抛砖引玉、交流进步的效果

销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。

我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。

自信乃成功的一半

很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：我是最棒的，我是最棒的!如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始

退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。

下面这个故事很能说明自信的重要。

一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了!”

我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。

接下来我们要讲的是态度。

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。

精神状态较为的简单，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，〈相信大家都有〉还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向买手机的客人，自己也成交不了，就算平时你是一个销售精英，但是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自己的满腔热情、激情去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以，一个销售员的阳光饱满的精神状态，富有激情，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界

对人、事、物的或消极或积极的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态决定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高

同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱!

你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。

积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。

我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

洗鞋子的心得体会篇3

好不容易到了周末，我便决定看一个电影奖励自己一个星期的幸苦学习，我便向爸爸申请，爸爸欣然同意了，并且给我推荐了一个电影，就是《小鞋子》。我怀揣着好奇的心态的打开了电视机，之后我观看完了之后得到了很大的启示，这场电影看的很值当。

这部电影有很多感人的地方，很多人都经历过爱而不得经历，努力了也没有结果，没有什么比这个更为悲哀的事情了。引起了我们的共鸣，就像是学习了很久，但是考试的时候仍旧达不到自己的目标，我们都有自己烦恼。

电影的主人公是哥哥和妹妹，因为一双破破烂烂的鞋子产生了很多的说不出来的尬尴，就这样串起电影故事的主线。我的年纪和故事中的主人公年纪相仿，但是我却不理解他们的无奈，因为我永远没办法联想起没有鞋子的生活，直到后面看完一整部电影，我才明白事情原来如此。这部电影像是一面镜子，让自己看到自己某一刻的无所适从只能尴尬解决问题。

在我的记忆之中童年是特别的，或许有种潜意识，孩子应该受到好好的照顾，最好的东西都要给他，但是有多少人是在父母粗糙的关照下长大的。我们心里的一角，希望自己童年时能够获得公主或者王子那样的待遇，或者再低一点儿，我们想要一个幸福美满的中产阶级家庭。但是现实是我们往往求而不得。电影里面就是这样的生活，相比他们而言，我们是幸福的，我们拥有漂亮的衣服，昂贵的鞋子。我们是幸福的，所以我们得更加向往生活，乐观向上。

在电影中有一幕父亲从杂货店离开的时候，他自行车上载了两双鞋子，承载着两个孩子的希望。也告诉我们，凡事还没到最后，永远不要放弃希望，哪怕失败了，也要乐观，因为这或许是我们继续前行的唯一动力。

洗鞋子的心得体会篇4

这个星期，我和我们全班同学一齐观看了一部伊朗的电影—《小鞋子》。

?小鞋子》讲了一个十分简单的故事：一名小学三年级的学生阿里无意中丢了妹妹莎拉唯一的一双鞋子，为了不让贫穷的父母发现，他这样告诫妹妹：千万不能告诉爸爸，家里没钱给你买鞋的，他明白了你也会挨打的。但阿里看着妹妹嗔怪的表情急得已经哭出来的时候，他害怕父亲会明白这件事，他害怕的是忧郁的母亲的眼里再添上一层困苦，他担心浮躁的父亲的头上再添一根白丝。他不想让本来就困难的家里因为他的原因再添上一丝负担……兄妹俩轮流换穿哥哥的球鞋去上学。兄妹俩在水沟边的小巷里来回奔跑，穿了大拖鞋的阿里在街口等着下课的妹妹，飞快换了鞋子，然后再飞奔去上学。

一夭，阿里兄妹明白自我的鞋子是一位比自我家里还贫穷的小女孩拿了，却没有去拿回来。穷苦人之间并没有互相敌视，而是相互帮忙，相互同情。

之后阿里得知区里举办小学生五公里长跑比赛，三等奖的奖品就是一双运动鞋。为了给妹妹争取这双鞋子，阿里恳求老师给他参赛的机会。阿里只有一个小小的愿望，他不是为了荣誉，也不是为了要得到冠军，更不是为了要得到老师的表扬，只是期望给妹妹赢得一双鞋子，能够慢慢走着上学，不用奔跑上学，也不会因为鞋子太大而掉进水沟里。但是最后他拿到的是冠军，而不是第三名，他十分地悲哀。冠军的奖品不是鞋子，而是夏令营和运动服，阿里成了最沮丧的赢家。

电影里有很多感人的情节，阿里和莎拉的兄妹情深令我感动。我觉得我们此刻不愁吃不愁穿，又拥有一个美满又幸福的家庭，但我们却没有阿里那么乖巧懂事，又没有妹妹莎拉那么善解人意，我们就应像他们学习!

20xx年1月5日，我和同学们一齐在学校观看了伊朗电影《小鞋子》，它是伊朗电影史上第一次入围奥斯卡最佳外语片(提名)的影片，讲述一对兄妹与一双小鞋子的故事。

小阿里取回为妹妹修理的小鞋子时，不慎把这双妹妹仅有的鞋子丢失了，为了免除父母的惩罚，他央求妹妹不要告诉爸爸妈妈。于是，兄妹仅有的这双鞋子每一天就在两个人的脚上交换着，兄妹俩是多么渴望拥有一双新鞋子啊。有一天，哥哥阿里的学校举办长跑比赛，季军的奖品是一双新鞋子。在比赛中，阿里跌倒了，又不顾一切地爬起来继续跑，他要取胜，他要获得那双鞋子，最后他倾尽全力第一个跑到了终点。当人们向小冠军表示祝贺时。发现得了第一名的哥哥在镜头前哭了。其实他真正悲哀的原因是他没有得到第三，因为他是多么需要一双新鞋，给妹妹带回一双她期盼已久的新鞋。阿里回到家里，不明白该怎样安慰妹妹，他脱下自我跑烂的那双旧鞋，把满是血泡的脚泡在在院内的水池里，散出一阵阵淡红色，一群鱼向他游过来，触碰那一双小脚。而此时，他的父亲正在回家的途中，在他的自行车上，放着买给阿里和妹妹的新鞋子……

电影《小鞋子》，片中的兄妹他们的生活虽然贫穷，但他们依然会不时的爽朗的开怀的大笑，好像生活在天堂里。他们是那样的单纯、天真、善良和快乐，让我十分受感动。我家的鞋柜上放着很多鞋子，我是多么想拿几双给他们兄妹穿，生活在两个不一样社会里的儿童，生活条件是多么的悬殊啊!我们必须要珍惜这天的幸福生活，学会多为别人着想，努力学习，热爱祖国!

此刻的社会，科技突飞猛进，人们的生活质量大大提高：要买什么就买什么，要怎样样就怎样样，不用愁吃愁穿。当然，什么事都有两面性，当人们太富裕时，小孩会变得像“小公主”“小皇帝”一样，人们之间友谊慢慢淡化。电影《小鞋子》里的儿子是个穷孩子，却令人感动。

故事主人公是两个孩子，一个叫阿里，还有一个是阿里妹妹叫莎拉，他们都是品学兼优、懂事、乖巧的好孩子。他们从小家里很贫穷，而他们整个家庭是团结友爱，虽然在物质上并不富裕，但是在精神上却是“亿万富翁”。故事中，阿里不留意弄丢了莎拉的鞋，他们协议轮流穿阿里的球鞋去上学。阿里为了让莎拉能够穿到新鞋，在马拉松比赛时，阿里想得季军拿奖品球鞋送给莎拉，可最后得了冠军，这让阿里悲哀透了。

看了这个故事，我为阿里感到难过，因为阿里迟到，以及后面的马拉松后的那场景等，阿里好像都是被“冤枉”的。令我感触很深的还有阿里一家，因为他们一家团结友爱，父母之间，孩子之间，父母和孩子之间都十分关爱。想想我们此刻，有些人为了利益而和朋友不和，父母之间离婚的数不胜数，父子之间有代沟……这就是贫穷与富裕的区别。再想想阿里拼尽全力要为妹妹挣一双球鞋，付出了自我的全部力量。我们此刻，有些人能乐于助人，但大部分的人只是嘴上说说，暗底下互说谁谁谁的坏话，可谓是表里不一。

往往在物质上富裕的人在精神上贫穷;往往在物质上贫穷的人在精神上很富裕。

周一下午的劳技课上，老师给我们观看了一部电影《小鞋子》。《小鞋子》是伊朗导演马基德。马基迪在1997年拍摄的一部儿童电影。

?小鞋子》故事很简单：家境贫寒的九岁男孩小阿里不慎丢失了妹妹仅有的一双鞋子，为免除父母的惩罚，不让没有钱的爸爸为难、生气，他央求妹妹与他达成互穿一双鞋子的协议。为了能拥有一双新子，他和父亲去城里打工赚钱，可父亲意外受伤，花去了本来答应给妹妹买鞋的钱治病。之后，阿里看到全市长跑比赛的通知时，最后哀求老师批准他参加比赛，因为比赛季军的奖品中有一双鞋子。在比赛中，阿里竭尽全力，奋起奔跑，虽然得到冠军，可阿里却十分地失望，妹妹也十分难过，因为冠军的奖品里没有球鞋。而此时，他的父亲正在回家的途中，在他的自行车上，放着买给阿里和妹妹的新鞋子……

看完影片，我不禁感叹：一双球鞋竟然能让这对小兄妹如此渴望，如此向往，如此为之努力。我低头看着自我脚上穿着的阿迪达斯的球鞋，这只是我众多鞋子里的一双。在家里的鞋柜里，还有着五颜六色，各种名牌，潮牌的鞋子。我记不得这些鞋子是什么时候买的，因为得到的过程总是轻而易举，所以得到的快乐也变的微不足道。

看完影片，我不禁深思：我幸福么?和影片里的小兄妹相比，我们的生活有着天壤之别。21世纪的我们生活富裕安康，我们是家里独生子，都是父母的掌上明珠，在家里过着要风得风，要雨得雨的日子。但为什么总觉的还不够幸福，不够快乐呢?

回想影片，虽然他们的日子很贫穷，但是他们单纯、用心、温情、善良，宽容、感恩、知足。我想正是这些完美的情感才让他们的生活真实而幸福，平淡又快乐。我觉得这也是每个人幸福生活的源泉。而这正是我们这代人所缺失的，也是值得我们去认真反思，认真改善的。

前两天，再次把t;小鞋子>(又名:天国的孩子)这部电影由头到尾看了一遍，实在太感动了。记得第一次看这部电影是我还在读初中的时候，那时候就有一种莫名的感动。故事的情节是这样的:

阿里丢失了妹妹惟一一双残破不堪的红鞋子，应对妹妹哭肿的双眼，阿里选取了自我独立去承担，因为他懂得父亲的月薪无法再支付一双新鞋。于是，一双发黄的男装布鞋，两个懂爱的孩子，不断地奔跑。我明白这是两颗纯真的心，简单的故事情节背后藏着一种不平凡的爱，每个人内心深处总有一片高尚的原野，懂爱的人在上面勇敢地奔走。

最让人难忘的是阿里那双会说话的眼睛，忧郁中总透着一份对父亲的理解，对妹妹的爱护，对家庭的职责，以及对爱的期望……当所有的一切都凝聚在一个年少的孩子身上时，观众已不知不觉地融入了阿里�酒拥�世界，为阿里哭，为阿里笑。为了不迟到，阿里换上刚下课赶回的妹妹脚上的球鞋，然后立即奔向学校。电影多次出现阿里与妹妹两人各自奔跑的镜头，而每一次的奔跑却是那样有力地紧紧扣住每位观众的心。

全镇学生马拉松比赛，原本无意参加的阿里在得知第三名的奖品是一双球鞋时，他迫切地恳求老师给他一次机会，他要赢得鞋子让妹妹高高兴兴地穿上它去上课。有了这个爱的信念，凭着一种坚毅的执著，阿里在赛场上奔跑。跌倒了，爬起来，再向前;超过了一个，再一个，竟然冲到了第一名。老师兴奋地祝贺他，拥抱他，领导颁给他奖杯，与他合影。可阿里的泪水却潸然而下，目光仍追逐着那双他得不到的鞋子，更不堪的是他连自我仅有的鞋子也跑坏了……

这是一个多么遗憾的结果，一颗善良而纯真的心被无情地拧着，痛了。影片的结尾很耐人寻味:筋疲力尽的阿里脱掉残破的球鞋，把起了水泡的脚丫伸入了院子里的金鱼池，活泼自在的金鱼在那双脚中穿游。

或者这样一个结局能够带给观众更多的想像。是的，现实总是这样，渴望得到一样东西，我们不得不努力奔跑，而结果却总会有那么一丝遗憾。但是善良的阿里却明白，下一次，为了爱，他依然会勇敢地奔跑。

洗鞋子的心得体会篇5

我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。

自信乃成功的一半

下面这个故事很能说明自信的重要。

接下来我们要讲的是态度。

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。

同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱!

积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。

所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

洗鞋子的心得体会篇6

时光匆匆，转眼间已经离开__市场10天有余了。回首__市场，有太多的辛酸苦辣甜。我可以对__市场说：“谢谢你让我更快地成长!” __市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小树，每天都有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。

工作方面：

我对终端造势有了更加深层次的了解。我们以前作快速消费品只讲究陈列。所以我在终端布置维护上面非常重视，做得也比较到位。但是在人气提升方面不足。以前听其他区域经理讲“搅和市场”，我不明白其中的真谛。通过5.1和5.17我可明白了“搅和”的妙处。5.1那天办事处经理领着咱们的10个漂亮临促到__商场去了，其中有4个临促拿着已经录好口号的扩音器，有举牌的，还有发dm的。商场的那些经理也都高兴得手舞足蹈的。其实所谓“搅和市场”一是给顾客看的，二就是给经销商看的。那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样。平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传我品牌的销量如何如何好!卖两个说四个!不少商家和店员都非常高看我品牌。办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多少，谁谁做__赔了多少，__听说也不景气，我品牌有多么稳定等等，某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真的很好!真是假作真时真亦假，无为有处有还无!这都是终端造势吧?!

通过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的突破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象的建设。所以我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一起拿尺到处量，做一切有效的形象。终端最有效的维护者是谁?促销员!没有促销员的上促销员，有促销员的加强其终端形象维护意识。

在促销员招聘方面我也是长了见识的。__商场的零售量的迅速飙升得益于一个促销员。她与商场的关系非同一般，她不像有的促销员那样沦为“店员”，而是她周围的人都帮助她销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策。

办事处经理在处理乱价方面也是高手。一方面大张旗鼓地制定各个直供机型的最低零售价，说谁也不可以乱价，否则以差价为额度进行罚款。另一方面实施的过程中乱价依旧。不过除了自家促销员由于客源被抢而抱怨外，商家基本没有意见。为什么?因为每个商家都有2-3款包销机型，有钱赚的。

在资源分配方面办事处经理对我说，新机型上市之前拿着机模都各家去转，只谈机器功能价位，不谈进货。看商家的反映。根据公司的相关政策指导从中选出一家作为1-2个月的包销商。事先讲好，若销量不好或者公司强烈要求，则一个月后直供。

在拱门帐篷等终端物料的分配上，办事处经理始终坚持一个原则：谁支持我，我支持谁。__是压货大户，每次他门前的我品牌物料最多。当有的经销商要的时候，办事处经理就说，谁谁早已经找我定完了，下次。

办事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或缺。压货的时候，办事处经理到经销商那里说，你家什么什么没有了，进多少多少台。经销商很少有直接回绝的。于是办事处经理撤退，告诉我去盯款。他说这样有两个好处，一告诉经销商我办事处经理不指你出菜，如果办事处经理亲自去盯款就跌份了;二，建立我和经销商沟通的平台。办事处经理同时嘱咐我，经销商的钱是有数的，谁抢到就是谁的。另外，未防止夜长梦多，市内所有的经销商打款我要跟着一起去。打款、定单、记录一定要干净利索。有的时候压货需要促销员在商家耳边先吹两天风，然后我们再去谈货。

外县我跑地很勤，部分商家当时都同意进货，但就是迟迟未动。后来在我几番催促下打款了，但是进货量未达到预期效果。有一次，办事处经理对我说：“你信不信，你跑一趟，不如我的一个电话。你今天去拜访一个外县的经销商，他晚上会给我来电话说你来了，并问政策，问可行否。”是呀!我深知在__市场工作两年的办事处经理的一句话胜过刚到两个月的我的一天劳作。运筹帷幄之中，决胜千里之外。

在治理经销商方面，办事处经理也是手法犀利。__商场4、5月份的进货和零售都十分可怜，态度不积极。我请示办事处经理。办事处经理说开新户。新户开了，该商家炸了!当时就差骂人了。我当着办事处经理的面按事先想好的话说：你连续两个月进货太少，我月月开基本工资，办事处经理天天训我，这是无奈之举。办事处经理这时出来圆场，说两句我不易，然后给商家吃定心丸。两天后，商家主动给我打电话说要进货。办事处经理说了一个字“贱”!哈哈!太有意思了!这就是配合的乐趣!

那三个外县办事处经理从不直接插手，他说，他插手我就不好开展工作了!

整个__市场地区，从盯款、打款、核库、报表、申请、终端、活动到接发货全有我来执行，虽然一天很累，虽然并未十全十美，但我充实，我为分公司卖命。现在这些我都拿得起也放得下。

洗鞋子的心得体会篇7

一双已经破的不堪入目的粉红色的小鞋子，在一双粗糙的手中，一针一线的缝补着。开头的这一系列动作干净利落却给人以压迫的冗长。当鞋匠把缝好的鞋子递给那个叫阿里的小男孩后，我明白了原委：他替妹妹来补那双破旧的已经补过不明白多少次的小鞋子，原因，显而易见：贫困的家庭，生病的母亲，仅有父亲的微薄的工资支撑着这个看似破败的家庭。

阿里在帮大人买菜的时候不细心弄丢了那双鞋。他妹妹唯一的鞋子，被捡垃圾的人“收入囊中”。他不敢告诉爸爸，开始我以为是害怕挨打，他也是这样告诫妹妹的：千万不能告诉爸爸，家里没钱给你买鞋的，他明白了你也会挨打的。到之后我才明白，阿里，一个11岁的学习优异的伊朗小男孩，不单单是害怕父亲大发雷霆，他害怕的是忧郁的母亲的眼里再添上一层困苦，他担心浮躁的父亲的头上再添一根白丝。他不想让本来就困难的家里因为他的原因再添上一丝负担。或许小小年纪的他想不到这么具体这么深远这么细腻，但当阿里看着妹妹嗔怪的表情急得已经哭出来的时候，从他天真的面庞和晶莹的泪珠里，我升华出了这一切，提炼出了小孩子的天真善良独特性灵的想法里蕴涵的最天然的特质。

为了解决仅有一只鞋的难题，兄妹俩悄悄达成了一个协议，每一天妹妹穿着哥哥的旧球鞋去上课。等放学后，妹妹快速飞奔回家，哥哥换了鞋子再飞奔的去上学……

于是，我看到了这样的一幕幕：兄妹俩在巷子里飞快的进行那熟悉的“交接”动作;阿里穿梭在狭窄的巷子里的瘦弱背影，气喘吁吁的在上课铃响后才无奈的踏进教室的失落神情，被校长抓到后委屈而又难过的哭泣;还有还有，妹妹追着不细心掉入河里随波游走的球鞋时的无助和急迫，她收到哥哥为了安慰她而送她的那支笔时欣喜而开朗的笑容。一个属于两个天真的孩子之间的许诺，串起来的是属于孩子们自我的苦乐酸甜，苦中作乐，酸涩品甜。

哥哥报名参加了5公里的长跑比赛，因为第三名的奖品，是让他望眼欲穿的一双鞋子。当他信誓旦旦的向妹妹保证必须会拿到第三名的时候，他们脸上再次绽放了纯真的笑容，那里面包含的是期望，是信任，是孩子们的固执坚持。

阿里用最终的力气第一个冲过了终点线。他的父亲，教师，记者，当所有的人都把他捧着欢呼雀跃的时候，阿里却气喘吁吁的问道：“是第三名吗”站在领奖台上，举着冠军的奖杯，阿里满脸的泪水，人人都以为那是胜利的激动。阿里却在表情黯淡的抽泣，抽泣的悲伤是因为他心中期望破灭，是因为违背了和妹妹的诺言啊!

奔跑的小鞋子最终是安静的躺在地上，更破了，更脏了……那是帮主人赢得第一的小鞋子啊，本该被洗净，被炫耀……可是，我想小鞋子必须也很自责，因为那颗童心在自责。我们最终没有看到阿里的脸，但，他肯定是哭了。期望，当看到爸爸买回的鞋子后，阿里必须要笑得很开心才是。

洗鞋子的心得体会篇8

不必担心妹妹的鞋子，不必害怕父亲的斥责，也不必担起家庭的重担。

也许只有阿里在别墅的花园之中和小少爷艾利玩耍的那个下午，他才真正做回了一个孩子吧！

作为家中长子，九岁的阿里承受了太多本不应该由他来承担的东西。

面对阿里，我惊讶于贫富之间的差距，惊讶于阿里生活的艰辛，最终却仍旧被阿里的努力所打动。

王尔德说：我们都生活在阴沟里，但总有人仰望星空。我想，阿里必定是一个极好的证明。面对艰难的生活，面对生病的母亲，失去鞋子的妹妹，面对家里一次又一次的危机，房东的催促，父母的叹息，旁人的白眼，他也哭泣过，失落过，却从未放弃过。

无论是上学路上飞奔的身影，还是赛道上一步一脚印的坚持，阿里总是以最积极的态度面对。鞋子不见了，他会想尽办法来补救。他的承诺从来不是空话，而是一次又一次的尝试与努力。从他的身上，我看到了担当，一个男人的担当。这份担当早已超过了很多成年人。

这部影片里有太多太多穷苦的人，他们卑贱，生活在社会的最底层。可是他们的心比大多数人都要高贵。无论是莎拉看到亚宝家境之后的主动原谅和放手，还是亚宝拾起莎拉丢失的笔那样喜欢又那样坚定地把它送回的模样，或是阿里父亲坚决不动祭祀用的糖块的倔强。这些美好足以让人动容。

而影片的最后，阿里拿到了比赛的冠军，父亲也为两个孩子买了新鞋，终究还是一个美好的结局。只是我猛地想起阿里父亲的训斥：我在九岁时早已帮父母做许多事。