?小鞋子》讲了一个非常简单的故事:一名小学三年级的学生阿里无意中丢了妹妹莎拉唯一的一双鞋子，为了不让贫穷的父母发现，他这样告诫妹妹:千万不能告诉爸爸，家里没钱给你买鞋的，他知道了你也会挨打的。但阿里看着妹妹嗔怪的表情急得已经哭出来的时候，他害怕父亲会知道这件事，他害怕的是忧郁的母亲的眼里再添上一层困苦，他担心浮躁的父亲的头上再添一根白丝。他不想让本来就困难的家里因为他的原因再添上一丝负担……兄妹俩轮流换穿哥哥的球鞋去上学。兄妹俩在水沟边的小巷里来回奔跑，穿了大拖鞋的阿里在街口等着下课的妹妹，飞快换了鞋子，然后再飞奔去上学。

一夭，阿里兄妹知道自己的鞋子是一位比自己家里还贫穷的小女孩拿了，却没有去拿回来。穷苦人之间并没有互相敌视，而是相互帮助，相互同情。

后来阿里得知区里举办小学生五公里长跑比赛，三等奖的奖品就是一双运动鞋。为了给妹妹争取这双鞋子，阿里恳求老师给他参赛的机会。阿里只有一个小小的愿望，他不是为了荣誉，也不是为了要得到冠军，更不是为了要得到老师的表扬，只是希望给妹妹赢得一双鞋子，可以慢慢走着上学，不用奔跑上学，也不会因为鞋子太大而掉进水沟里。可是最后他拿到的是冠军，而不是第三名，他非常地伤心。冠军的奖品不是鞋子，而是夏令营和运动服，阿里成了最沮丧的赢家。

电影里有很多感人的情节，阿里和莎拉的兄妹情深令我感动。我觉得我们现在不愁吃不愁穿，又拥有一个美满又幸福的家庭，但我们却没有阿里那么乖巧懂事，又没有妹妹莎拉那么善解人意，我们应该像他们学习!

擦鞋子的心得体会篇2

不必担心妹妹的鞋子，不必害怕父亲的斥责，也不必担起家庭的重担。

也许只有阿里在别墅的花园之中和小少爷艾利玩耍的那个下午，他才真正做回了一个孩子吧！

作为家中长子，九岁的阿里承受了太多本不应该由他来承担的东西。

面对阿里，我惊讶于贫富之间的差距，惊讶于阿里生活的艰辛，最终却仍旧被阿里的努力所打动。

王尔德说：我们都生活在阴沟里，但总有人仰望星空。我想，阿里必定是一个极好的证明。面对艰难的生活，面对生病的母亲，失去鞋子的妹妹，面对家里一次又一次的危机，房东的催促，父母的叹息，旁人的白眼，他也哭泣过，失落过，却从未放弃过。

无论是上学路上飞奔的身影，还是赛道上一步一脚印的坚持，阿里总是以最积极的态度面对。鞋子不见了，他会想尽办法来补救。他的承诺从来不是空话，而是一次又一次的尝试与努力。从他的身上，我看到了担当，一个男人的担当。这份担当早已超过了很多成年人。

这部影片里有太多太多穷苦的人，他们卑贱，生活在社会的最底层。可是他们的心比大多数人都要高贵。无论是莎拉看到亚宝家境之后的主动原谅和放手，还是亚宝拾起莎拉丢失的笔那样喜欢又那样坚定地把它送回的模样，或是阿里父亲坚决不动祭祀用的糖块的倔强。这些美好足以让人动容。

而影片的最后，阿里拿到了比赛的冠军，父亲也为两个孩子买了新鞋，终究还是一个美好的结局。只是我猛地想起阿里父亲的训斥：我在九岁时早已帮父母做许多事。

我忽然感到一丝慌乱。似阿里父亲那样的勤快，却终逃不过阶级固化的命运。那么似阿里的努力，又能否逃出这个结局呢？

我不知道。但我宁愿相信。正如那一句人生实苦但请你足够相信。我相信阿里，正如我相信我自己。

擦鞋子的心得体会篇3

一天，我看了一部名叫《小鞋子》的电影。九岁的阿里不小心把妹妹莎拉的一双鞋弄丢了。虽然这件事对我们来讲并不算大，但对于孩子和这个贫困的家庭来说，却是一件很严重的事。为了避免父母发现和责备，兄妹俩达成了一项协议：每天早晨莎拉先穿着阿里的球鞋去上课，放学后跑一个巷口与阿里换鞋，再让哥哥赶去上学。一天一天，兄妹两个在不停的奔跑，而哥哥却经常迟到。

有一次，妹妹莎拉在放学往巷口奔跑时，由于鞋子穿着不合适，在穿过一个下水道时，掉了进去，鞋子随着水流，一直往巷口相反的地方流，妹妹跟着鞋子跑，好几次想捞，却都没捞上来，最后在一个老爷爷的帮助下拿回了哥哥的鞋子。因此哥哥迟到，委屈地受老师的训斥。

一天，妹妹偶然间发现了自己的鞋子穿在一个女孩的脚上，当她和哥哥来到女孩的家时，看到她的盲人父亲为支撑起家还要辛苦工作时，他们便放弃了那双鞋。终于，哥哥有了得到一双新鞋的希望——那就是参加长跑比赛得到季军。在长跑比赛中，哥哥奋力的奔跑，然而却得到了冠军，失去了得到鞋子的机会。就在这时，爸爸正带着新鞋子走在回家的路上。留给兄妹俩的是一个惊喜……

看完了这本部电影，我觉得自己真是太幸福了。他们为了一双丢失的鞋子，做了许多事去弥补。他们才九岁，就已经开始帮父母干活。而现在的我们，过的是“衣来伸手，饭来张口”的无忧无虑的生活，是父母的掌上明珠。遇到挫折就只会逃避。今后我要向他们学习，帮父母做力所能及的事。

擦鞋子的心得体会篇4

时光匆匆，转眼间已经离开__市场10天有余了。回首__市场，有太多的辛酸苦辣甜。我可以对__市场说：“谢谢你让我更快地成长!” __市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小树，每天都有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。

工作方面：

我对终端造势有了更加深层次的了解。我们以前作快速消费品只讲究陈列。所以我在终端布置维护上面非常重视，做得也比较到位。但是在人气提升方面不足。以前听其他区域经理讲“搅和市场”，我不明白其中的真谛。通过5.1和5.17我可明白了“搅和”的妙处。5.1那天办事处经理领着咱们的10个漂亮临促到__商场去了，其中有4个临促拿着已经录好口号的扩音器，有举牌的，还有发dm的。商场的那些经理也都高兴得手舞足蹈的。其实所谓“搅和市场”一是给顾客看的，二就是给经销商看的。那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样。平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传我品牌的销量如何如何好!卖两个说四个!不少商家和店员都非常高看我品牌。办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多少，谁谁做__赔了多少，__听说也不景气，我品牌有多么稳定等等，某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真的很好!真是假作真时真亦假，无为有处有还无!这都是终端造势吧?!

通过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的突破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象的建设。所以我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一起拿尺到处量，做一切有效的形象。终端最有效的维护者是谁?促销员!没有促销员的上促销员，有促销员的加强其终端形象维护意识。

在促销员招聘方面我也是长了见识的。__商场的零售量的迅速飙升得益于一个促销员。她与商场的关系非同一般，她不像有的促销员那样沦为“店员”，而是她周围的人都帮助她销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策。

办事处经理在处理乱价方面也是高手。一方面大张旗鼓地制定各个直供机型的最低零售价，说谁也不可以乱价，否则以差价为额度进行罚款。另一方面实施的过程中乱价依旧。不过除了自家促销员由于客源被抢而抱怨外，商家基本没有意见。为什么?因为每个商家都有2-3款包销机型，有钱赚的。

在资源分配方面办事处经理对我说，新机型上市之前拿着机模都各家去转，只谈机器功能价位，不谈进货。看商家的反映。根据公司的相关政策指导从中选出一家作为1-2个月的包销商。事先讲好，若销量不好或者公司强烈要求，则一个月后直供。

在拱门帐篷等终端物料的分配上，办事处经理始终坚持一个原则：谁支持我，我支持谁。__是压货大户，每次他门前的我品牌物料最多。当有的经销商要的时候，办事处经理就说，谁谁早已经找我定完了，下次。

办事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或缺。压货的时候，办事处经理到经销商那里说，你家什么什么没有了，进多少多少台。经销商很少有直接回绝的。于是办事处经理撤退，告诉我去盯款。他说这样有两个好处，一告诉经销商我办事处经理不指你出菜，如果办事处经理亲自去盯款就跌份了;二，建立我和经销商沟通的平台。办事处经理同时嘱咐我，经销商的钱是有数的，谁抢到就是谁的。另外，未防止夜长梦多，市内所有的经销商打款我要跟着一起去。打款、定单、记录一定要干净利索。有的时候压货需要促销员在商家耳边先吹两天风，然后我们再去谈货。

外县我跑地很勤，部分商家当时都同意进货，但就是迟迟未动。后来在我几番催促下打款了，但是进货量未达到预期效果。有一次，办事处经理对我说：“你信不信，你跑一趟，不如我的一个电话。你今天去拜访一个外县的经销商，他晚上会给我来电话说你来了，并问政策，问可行否。”是呀!我深知在__市场工作两年的办事处经理的一句话胜过刚到两个月的我的一天劳作。运筹帷幄之中，决胜千里之外。

在治理经销商方面，办事处经理也是手法犀利。__商场4、5月份的进货和零售都十分可怜，态度不积极。我请示办事处经理。办事处经理说开新户。新户开了，该商家炸了!当时就差骂人了。我当着办事处经理的面按事先想好的话说：你连续两个月进货太少，我月月开基本工资，办事处经理天天训我，这是无奈之举。办事处经理这时出来圆场，说两句我不易，然后给商家吃定心丸。两天后，商家主动给我打电话说要进货。办事处经理说了一个字“贱”!哈哈!太有意思了!这就是配合的乐趣!

那三个外县办事处经理从不直接插手，他说，他插手我就不好开展工作了!

整个__市场地区，从盯款、打款、核库、报表、申请、终端、活动到接发货全有我来执行，虽然一天很累，虽然并未十全十美，但我充实，我为分公司卖命。现在这些我都拿得起也放得下。

擦鞋子的心得体会篇5

好不容易到了周末，我便决定看一个电影奖励自己一个星期的幸苦学习，我便向爸爸申请，爸爸欣然同意了，并且给我推荐了一个电影，就是《小鞋子》。我怀揣着好奇的心态的打开了电视机，之后我观看完了之后得到了很大的启示，这场电影看的很值当。

这部电影有很多感人的地方，很多人都经历过爱而不得经历，努力了也没有结果，没有什么比这个更为悲哀的事情了。引起了我们的共鸣，就像是学习了很久，但是考试的时候仍旧达不到自己的目标，我们都有自己烦恼。

电影的主人公是哥哥和妹妹，因为一双破破烂烂的鞋子产生了很多的说不出来的尬尴，就这样串起电影故事的主线。我的年纪和故事中的主人公年纪相仿，但是我却不理解他们的无奈，因为我永远没办法联想起没有鞋子的生活，直到后面看完一整部电影，我才明白事情原来如此。这部电影像是一面镜子，让自己看到自己某一刻的无所适从只能尴尬解决问题。

在我的记忆之中童年是特别的，或许有种潜意识，孩子应该受到好好的照顾，最好的东西都要给他，但是有多少人是在父母粗糙的关照下长大的。我们心里的一角，希望自己童年时能够获得公主或者王子那样的待遇，或者再低一点儿，我们想要一个幸福美满的中产阶级家庭。但是现实是我们往往求而不得。电影里面就是这样的生活，相比他们而言，我们是幸福的，我们拥有漂亮的衣服，昂贵的鞋子。我们是幸福的，所以我们得更加向往生活，乐观向上。

在电影中有一幕父亲从杂货店离开的时候，他自行车上载了两双鞋子，承载着两个孩子的希望。也告诉我们，凡事还没到最后，永远不要放弃希望，哪怕失败了，也要乐观，因为这或许是我们继续前行的唯一动力。

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