我看着树苗，一脸茫然的样子。爸爸见了就拿着剪刀走过来，说：“女儿，是不是遇到什么难题啊？”“嗯，我不知从哪里入手。”我摆弄着衣角。爸爸对我说：“首先必须掌握剪枝技术。”“那，什么是剪枝技术？”“剪枝技术就是树苗在栽培之前，要先根据树苗的大小，枝丫的多少进行修剪。把多余的细枝都剪去，这样就能减少树苗对营养的需求，便于生根发芽。来，把这几根剪了，就可以了。”“哦，我知道啦。”我拿起剪刀，按照爸爸指示剪下了几根没有用处的枝丫。就完成了第一步。

“然后是……是”我杵着下巴想“嗯，对了是挖树坑。一般来说，坑越大越好。因为新挖的坑土壤疏松，有利于小树扎根。”我起身，拍拍灰尘，找来一把铁锹，就地开挖。哈，终于挖好了。我在树坑里均匀的撒上了肥料。把准备好的树苗移入树坑正中间，并让它的根须舒展开来。一手扶正树苗，另一只手持铁锹，把挖出来的并混合了一些肥料的泥土铲入坑里，直至树苗站稳，再放开手，将周围的土踏实，最后再浇水，让树苗都痛饮一番，以固定树根。大功告成！

望着一棵棵树苗站起来，望着这些祖国的卫士，望着已经不在荒芜的山地，我的心里别提多高兴了。这是一次别开生面的活动，让我为祖国贡献出了自己的一份力！

2024双争活动心得体会范文篇2

看到书架上的悠悠球，我就想起上回学校组织的社会实践活动。

那天清晨，我早早地来到学校，和同学怀着兴奋的心情，坐车来到了目的地——通州欢乐之都。我们将在那里的模拟城市进行求职体验。

向导先把我们带到花店，让我们学习插花。当我笨手笨脚地插完花时，他们给了我5元乐币，也就是工钱，我满心欢喜地离开了花店，来到了消防局求职。

经过基本训练，我穿上消防服，戴上安全帽，成为了一名消防队员，然后参加演习。

演习现场，小交警拉起警戒线，小医生用担架把伤员抬上急救车，我则负责灭火。

我用双手握住消防栓的把手，对准火焰喷射。看似简单的动作，做起来真不容易。水总是喷不到火焰上，东倒西歪。当我用尽全身力气把火扑灭时，我全身都湿透了。当我放下我手里的东西，气喘吁吁地接过10乐币时，我深刻地感到：诶!挣钱不容易呀!我用我的乐币换了一个我喜欢的悠悠球。我要把它当作一个纪念，因为它是我的劳动所得。

通过这次实践活动，我深深地感到父母挣钱的辛苦。也让我理解到：付出就有回报。我喜欢这样的实践活动，因为它让我增长了见识，体会了劳动的乐趣。

2024双争活动心得体会范文篇3

1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供给什么帮忙。语气尽量热情诚恳。

2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。

这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情景，以便在对自我产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自我产品的卖点和优势，从而提高客户对自我产品的认同度。

4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间研究和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简便的签约气氛。

7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要坚持干净。

8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。当然我也明白了如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的，这些都是我以后工作中都会用到的。

此刻的顾客也异常难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的经，争取早日成佛，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我能够真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。

这也使我对自我提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达本事及与陌生人交流的本事，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我此刻所欠缺的一些本事。而这些本事也是我在以后参加就业所必须具备的一些本事。所以在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自我所学的专业知识有了一个全新的认识。

2024双争活动心得体会范文篇4

又是一年，清明节很快就到了。清明节又叫“踏青节”，在这一天人们都会出去游玩，这一天也是一个祭祀节日，人们会悼念死去的亲人和烈士。

有人认为清明节是一个悲哀的节日，我并不这么认为，清明节是一个春回大地，万物复苏一个充满活力的节日。并不是一个死气沉沉令人悲伤的节日，虽说这一天是用来悼念已过世的亲人，但这一天并不忧伤，这一天作为怀念，作为一个新的开始。

在我国传统文化中，清明节是祭扫陵墓，缅怀先烈的节日。在这样一个年份里的清明节，我们缅怀的除了故去的亲人，还有那些在民族斗争中的英雄。是他们拼命战斗换来了我们现在的美好生活，他们为了祖国的明天、未来不惜任何代价，没有他们，哪来如今美好家园?哪来如今富裕生活?所以我赞颂他们，我信仰他们。

很难想象，如今强大的中国，在过去还是沙土漫天，农民被欺压吃不上一口饱饭。是人民子弟与人民群众的一次次革命一次次并肩作战，才有了今天的一切，我们要感谢他们!使他们百折不挠，奉献生命为了和国家而光荣殉职。

我们怀着对先烈崇敬的心情来到烈士园祭扫烈士墓碑，在他们墓碑前放上几束鲜花，那鲜花中包含了我们对他们的敬佩和尊重。我们在心里默默的为他们祈祷，祝福他们在天堂那一边能够和我们一样幸福快乐的生活。

曾经几何，在漫长的革命斗争岁月中，有多少我们中华英雄儿女，为着民族的解放，人民的幸福，把献血洒在家乡和异地。他们中有的千古留名，有的却连姓名都不知道，但他们都是为了共产主义事业而奋斗，是我们的光荣!

我们将永远铭记和颂扬革命先烈的事迹。继承先烈的遗志，为祖国的建设贡献力量!

2024双争活动心得体会范文篇5

“亲子阅读”的话题，越来越被家长们所关注，父母们逐渐认识到幼儿时期的阅读习惯对孩子一生的知识体系组建的重要性;不仅如此，亲子阅读可以增进孩子和家长间的交流，是培养亲子关系和感情的重要途径，所以无论工作多忙多累，我们家都会每天抽出一点时间配孩子一起读读书，这个习惯在孩子2岁多的时候就已经养成了，基本是每天晚上睡觉之前这段时间：小孩刚洗完澡，身心比较放松、容易接收，这个时间段的知识和内容孩子也容易记忆。

孩子在上幼儿园以后，发现在说话表达和逻辑层次这边有很大进步，另外对每天晚上的阅读讲故事也更有兴趣，更有效果。相信这跟幼儿园老师对孩子阅读习惯的引导和努力是分不开的。

下面我就“书籍选择”和“如何开展亲子阅读”这块跟大家做下交流：书的选择很重要，我的小孩现在就读小班，选择的书要符合他的年龄阶段和特点，要选择那些语言比较规范，正规出版社发行的，图画多文字少的图书，色彩方面也要鲜艳些。我们给孩子买的书主要有三类：诗词儿歌、系列故事书和趣味益智类别的书。

1、诗词儿歌类的书：孩子不一定能理解，但因为是传统文学读物，读起来朗朗上口、有节奏感，有助于陶冶孩子的情操和阅读行为，所以还是坚持让孩子背诵了几十首的儿歌和诗词;因为我们家是爷爷奶奶带孩子，我和老婆是双职工，儿歌诗词需要较多时间来记忆和强化，所以这方面主要是孩子在1岁半到2岁半的阶段同爷爷奶奶在白天的时间完成的。

2、系列故事书主要选择了比如托马斯、三个淘气包、卡比龙童话故事和其它一些比较经典的睡前小故事。这些故事的情节简单，孩子容易理解和接受，所以一般是在睡觉前20分左右进行。讲故事的时候，我一般不是简单的逐字读取，而是根据孩子的反应，进行一些扩展和互动的阅读，给孩子一些想象的空间，同时做角色扮演，也能让孩子更快的获取更多知识。

此外读故事要有始有终，要全身心参与进去，同时也会注意感情色彩和节奏的运用，这样孩子也会能感受到故事的氛围，不仅开心听你讲故事，还为问一些加入自己理解的问题。很有趣是，有时我们会几天都重复讲一个故事，孩子一点都没听腻，反而会因为记住了大部分的情节和内容，会同我一起来完成这个故事，有时候我会让他来给我讲故事，虽然是跳跃性的就记住那么几个词，但像模像样翻书的样子让你很有成就感。

3、趣味类别或者益智类别的，主要是想让孩子多认识下周围的事物，让孩子学会动手动脑，学会观察，甚至是待人接物。看图识物、识字主要是买了一些挂画，贴在孩子容易接触的地方;益智类别的书，我买的是吉林书版社的《潜能开发全书》，按年龄阶段划分。这些类别的书的阅读，因为需要动脑和大块的时间，我们一般是利用周末的时间同孩子一起来完成。

此外还有百科方面或者十万个为什么这方面的孩子还没有接触到，作为双职工的父母，没有花更多的时间陪孩子阅读还是有一点点遗憾。现在孩子上幼儿园我们就放心了，后面我们会配合学校组织的类似“图书漂流”的活动，同孩子一起更好的参与到亲子阅读中来。

最后很感谢幼儿园老师的良苦用心，不仅给予宝宝们无微不至的关爱，还要为我们家长搭建“家长沙龙”这样的活动和平台，我们家长一定会努力的!

2024双争活动心得体会范文篇6

校园中五彩缤纷的社团活动丰富了我们的业余生活，也为我们提供了展示自我能力与发挥创造力的舞台。它不但可以起到放松心情舒缓压力的作用，而且很多学生在加入社团后，明显的感觉到自己的沟通能力、组织能力、表达能力、处事能力等都有很大进步，性格也变得更加开朗乐观了。

我院在9月中旬的时候，随着我们大一新生军训的结束，院里各大社团都在如火如荼地展开了招生纳新工作，我也根据自己的兴趣爱好成为我院篮球俱乐部的一员。当我从一个单纯的社团活动的参与者逐步走向一个社团活动的举办者的时候，我才真正的体会到了举办社团活动的真正意义。

前不久，我们篮球俱乐部举办了一场面向全院学生的“3对3”争霸赛，由于我进入社团的时间不长，也并未参加过什么大型活动，所以在起初筹备活动的工作中，我感到很茫然，不知道该从哪里入手，不知该从何处开始准备。好在社团中还有大二的学哥学姐们在一旁指导。记得我的首次任务便是为本次大赛的开幕式写一个流程，在此之前我从未接触过类似的工作，当我接到任务的时候，我感到一丝恐慌，我不知道流程中到底该有些什么程序，是什么样的精细程度，但是我也不想刚刚接手工作就被困难所打倒。于是，我开始向社团中大二的学哥学姐询问、学习，向班里的同学征求好的意见、建议。最后，在我们的共同努力下，终于成功的举办了一场开幕式，我参与了这一活动创办的过程，成功的吸引部分同学参与我感到很欣慰。但是我悬着的心并未落下，我从中发现了很多细节的问题并不是处理得很好，于是我吸取了这一次的经验教训。在举办闭幕式的过程中，我就已经能对工作得心应手了，能够独自完成工作并成功的举办了闭幕式。

在别人看来，这或许是一个简简单单的活动，但是当我们真正的参与到里面，从始至终的体会了这一举办的过程的时候，我才发现这是一种享受，一个能够体现自我能力，增强自信心的过程。

社团服务活动的有效实施也能使我们服务主体的组织能力、协调能力、表达能力，人格、心理等都得到不同程度的锻炼和提高，从而更易于成为角全面发展的个体，自身也更加和谐。

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