你知道毕业游我们去了哪么?是新四军基地呀!在那儿，我们玩得是那样开心，又过得那样有意义!我们走进了大门，映入眼帘的就是几十匹帅气高大的马儿——高大的身材、高昂着的马头、粗而有力的马尾、碗大的马蹄、茂密油亮的长毛，看起来就是威风凛凛、自信满满，一个字——酷!好奇的同学们将一排马棚围了个水泄不通，没想到马不可貌相，它们竟然害羞得头也抬不起来!我从草堆里抽了一根干草，鼓足勇气小心翼翼地将它举在了一匹黑马跟前，没想到黑马竟张开了大嘴毫不客气地吃了下去。心花怒放的我连忙轻轻地摸着它的头，它也温顺得像个娃娃，可爱极了!我真为认识它而感到开心!

而最有意义的事就是与革命烈士的后代——几位爷爷奶奶一起参观新四军历史纪念展了。我们在展览房里好奇地参观着。最让我难忘的是第二个房间，里面的墙上写满了日本侵略者的不可饶恕的罪行，陈爷爷在旁边愤慨地解说着，我与同学们认真地听着一字一句，心中对日本升起了强烈的不满。他告诉我们:“日本以前是法西斯，在全世界犯下了罪孽;现在，还想攻打我国的钓鱼岛，真不是好东西!同学们，你们现在要好好学习，长大为祖国做事!”我听了，心中不由得为自己打气，加油!

这就是我的毕业游，我小学生涯的最后一天，我希望这一天能给我益处，能成为我从小学毕业走向初中的有用而美好的过渡。难忘这次毕业游!

工作18法心得体会100字篇2

通过分析客户心理，让你对客户了若指掌

掌握客户的心理，在拜访的过程中就掌握了主动权。所谓不打无准备的仗，就是这个道理。销售人员在面对客户时，交流沟通时必不可少的因素。所有的信息一般也都是从这个过程中得来的。但是呢，如果没有提前做准备，这次的拜访很有可能是无疾而终。因为整个过程中都是在瞎扯淡中度过的，很没有效率。

互帮互助销售培训通过分析大量的案例，最后分析得出客户的以下几种心理：

第一，求利心理

客户大都有一种花小钱办大事的想法，其核心就是“廉价”。有这种心理的客户在购买产品时，往往在价格上会斤斤计较。尤其是会把同类的产品拿出来一起比较，然后再下决定。这些客户还有个特点就是喜欢打折或处理的产品。一般而言，这种客户的是经济收入水平都是比较低的。当然，也不排除高收入者有勤俭节约的良好生活作风。当这些客户对某些产品很满意的时候，价格就成了影响他们购买的决定性因素。一旦价格略贵。他们便会不断地砍价，以期达到自己的心理价位。

第二，求实心理

这种购买心理是绝大多数客户心理都有的。因为产品要有使用价值，这是最基础的条件。有这种心理的客户，特别重视产品的质量。质量越好，越耐用，他们毁约系还。而外观包装等这些条件就成了比较次要的因素。

第三，求新心理

对于一些很潮流的客户而言，时尚，新款，潮流是他们努力追求的东西，尤其经济条件比较好的客户，这种情况更为普遍。在大城市中，这种类型的客户大都是青年男女，一细恶习放国家的客户身上体现得也比较明显。

第四，求名心理

为了显示自己的地位或者威望，一些客户会通过购买名牌来达到体现自己的目的。这部分的客户，会存在于各个社会阶层中。尤其时下的社会，名牌效应太广泛了，衣食住行都是有着各种各样的名片。这些名牌虽然在消费上高一些，但确实提高了生活质量，从另一个方面来说，也体现了人的社会地位。

第五，求美心理

所谓爱美之心，人皆有之。拥有这种心理的客户会很喜欢艺术品。感觉艺术品有很高的价值。这部分的客户大都来自文艺界，尤其发达国家，比较的普遍。在消费的过程中，他们会格外的重视产品本身的美感，不管是造型还是色彩。而且比较看重产品与人的契合度，与环境的契合度。一遍达到精神享受的目的。

第六，权威心理

现在的很多品牌商家，都会请名人做代言，然后在电视、报刊等地方投放广告。这种做法的目的就是为了满足人们对于权威心理的推崇。对很多人而言，消费一款产品，可能仅仅是因为这款产品的代言人是他喜欢的某个明星。在这种情况下，是一种爱屋及乌的心理。

客户的购买心理有非常多的种类，要想全部都掌握住，短时间是不行的。需要时间的积累才可以，慢就是快，少就是多，想一口吃成大胖子，只会被撑死。

工作18法心得体会100字篇3

培养学生的开口能力

小学时期在整个过程中有着十分重要的地位，如何帮助小学生学好英语，一直是界、家长、学生、教师所关心的话题。小学英语学习心得，我们可以看到，要想帮助学生提升英语能力，首先就得鼓励他们开口。在上课时，要尽量用英语表达。其次，引导学生不怕犯错，大胆的说英语。这样的方式，与我们ef一贯的理念不谋而合，我们的老师在教学过程中会采用浸入式教学法，力求为学员营造秀的英语环境，并培养他们西方思维，为英语学习开个好头。

培养学生的书面表达能力

无论是中文还是英文，良好的书面表达能力总能让你倍受欢迎。许多教师在自己写的小学英语学习心得中也提到，在学生第一次握笔写英文之时起，我们就要笔顺和符号抓起，要求英文书面表达要做到规范，单词要写的美观。绝大多数的学者认为，好的书面表达能力不仅能使学生更加深刻地掌握英语这门学科，更能提升他们的英文写作水平，对于未来的学习和工作都很有利。

培养学生的阅读能力

许多者总结小学英语学习心得时，都会谈及英语阅读并表示对于小学生而言，英语阅读题还是有一定难度的。毕竟，通俗易懂并能适合小学生阅读的儿童文学不多，小学生通常会觉得阅读很难，无法体会到阅读的快乐。为此，英孚结合先进的efekta教学系统，为小学员们设计了不同难度和的阅读讨论会，让他们就科技、文化、历史等方面进行讨论，激发学员去寻找大量书籍，自己的观点，这样不仅能够提升他们在英语阅读方面的能力，还能同时提升听力和口语能力，可谓是一石三鸟。

工作18法心得体会100字篇4

古人云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”意思是说;从书本上得到的知识毕竟比较肤浅，要透彻地认识事物还必须亲自实践。所以在大学生完成全部课程之后，学校会安排实习。对于我们会计专业的学生，平时只看重理论学习，缺乏实践经验，因此实习对我们来说显得更为重要。

在刚刚实习了仅一周的时间里，我系统的掌握了填制和审核原始凭证与记账凭证、登记账簿、以及编制报表的会计工作技能和方法，而且理论知识得到了巩固，我将会计理论与会计实践相结合，并有了以下初期的深刻体会。

一、理论和实践相结合是最重要的

通过实习过程我发现，单单是掌握理论知识对于我们来说是不够的，从刚进大学开始我们就在学习会计理论，可以说是非常熟悉了，有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但是在实践过程中我发现很吃力，感觉自己好像从来没学过会计知识，这让我深刻的体会到，实践对工作的重要性。

二、工作中要有足够的耐心和细心

会计工作本来就很繁琐，实习过程中我更是深有体会。在开始实习的时候，整天对着枯燥无味的账目和一大堆密密麻麻的数字，让我很头痛，以致于简单的填写凭证、记账都会错漏百出，试算不平。出错越多，越是心浮气躁，越是心浮气躁，出错就越多，形成恶性循环。到后来，指导会计师找我谈话，悉心的教导我，加上我自己的努力，我终于可以独立耐心的完成任务了，因此，我体会到，在会计行业切忌粗心大意，心浮气躁，我们要有一颗平常心。

三、扎实的理论基础是必不可少的

在大学的时候，我总觉得我的理论知识已经很扎实了。主观的认为所有工作都大同小异，只要掌握其中的规律就都能应付。但是在会计实习过程中，我才发现自己真的是井底之蛙。平时所学的根本不够用，细节方面更是错漏百出，例如：书写的技能，如金额的大小写、日期书写的规范性等等。还有就是根据相关的实习数据资料，在填写原始凭证、记账、编制各种账表时屡屡受阻。想想原因，多半是因为平时的理论知识不够扎实，经不起实践的考验啊。这也是我实习过程中得到的一个教训，所以扎实的理论是前提。

以上就是我这次会计实习的心得与体会，这次几天的实习虽然慌乱不堪，但却让我深了体会到作为一个工作者身上的责任。我相信，只要努力奋斗，我的未来一定会很美好。

工作18法心得体会100字篇5

近来，羊羊特别兴奋，在教室里总是惹是生非，连以前我们最拿手的戴高帽子的方法都不管用了。

今天天气不好，早上来后孩子们就在教室里搭积木。由于有几筐积木消毒后还没有干，孩子们就拿了两筐积木在玩。羊羊来的特别晚，跑到全盛小朋友的旁边伸手要去抢他已经搭好的飞机，我急忙抓住羊羊的手把他一把抓到身边就是一顿训话：“你怎么又抢小朋友的玩具了!如果大家来抢你的玩具，你生不生气?”我原以为我的是很到位的，没想到羊羊的表情却若无其事的样子。这下可把我惹火了，我怒气冲天地对着大家说：“来，我们把积木全拿过来，不要给羊羊玩了。”当孩子们全响应了我的号召后，我才发现羊羊正拿着那个积木飞机瞪着眼看着我，委屈地眼泪含在眼眶里。我的脸霎时红了。

我真后悔我当时的做法，我竟然小气的不如一个五六岁的孩子，为什么我要替孩子处理这件事情呢?为什么处理得这么不妥?连孩子都不能理解呢?我这才发现，有时我们老师应该理智地控制好自己的情绪，很多时候还应该把自由还给孩子，让孩子自己去处理一些事情，说不定他们处理得会更好。

在幼儿的道德中，我们除了关注幼儿认知、技能技巧的培养，还应特别关注到幼儿的情感和态度，特别是良好的行为道德品质的养成。只有教师给幼儿正确的道德行为示范，为幼儿提供道德榜样，道德才具有更强的说服力，幼儿才能形成更好的道德品质。另外，在幼儿道德中，身教甚于言传，特别是幼儿园的孩子，他们的道德认知完全来自于家长、教师、社会的道德示范，我们应该把握幼儿道德的关键时期，为幼儿提供良好的道德示范，以身作则，从而让每个孩子都能像乐乐一样，永远开心，快乐的成长。

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