第一：强烈的团队意识一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼。勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。就像销售一种药品，销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，假如没有商务的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和商务协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水长流。因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。

第二：高超销售技巧——崔龙六式在书中，周锐向读者传达了崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些奋战在销售一线的同仁们来讲这无疑是金科玉律了。首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的主线，价格，促销手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。除此之外，还要收集对手的代理商的情况，其网络渠道情况和人事组织架构等等。在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。

第三：坚韧不拔的精神在这个方面最有代表性的人物就是方威，他是一个销售天才，酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀！软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败命运。商场如战场，世界上根本就没有常胜将军，既然选择了战斗就应该做好最坏的打算，无论是多么惨烈的结局。是啊，其实在我们的销售工作中，每天面临的都是你死我活的斗争，对手每天都在研究我们，想打垮我们，所以我们随时都要保持旺盛的战斗力，坚韧不拔的精神，不管面对多么残酷的竞争，都要拿出十二分的精力和敌人做斗争，只有这样我们才有可能赢在市场。第四：恪守人生原则和社会准则书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材料，以周锐和陈明楷的两人的矛盾为辅线，输赢既是争取经信银行订单的较量，也是周锐和陈明楷之间的输赢的较量。陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲自己的战友，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信，以实现自己的不可告人的目的。而作为经信银行的一把手刘丰也是为了私利，接受贿赂，操作采购订单，终导致身败名裂，“多行不义必自毙”，最后的结果在书的序言里就有所暗示，那些在利益面前就忘记自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。

随着社会改革的不断推进，当今的社会中仍然存在一些不和谐因素，那就是一些人利用职权来牟取私利，不按照相应的规则办事，从而使竞争失去了原有的公平公正。本书对此社会现象也做了深刻揭露，起到了警示世人的作用，完成了它社会意义的升华。总之，在书中，作者精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃，为营销工作者树立了榜样。让我们在欣赏文章同时产出强烈的投身营销工作的冲动，无疑是作品最成功的地方。

读《大学》的读后感篇2

作为一个还是在校生的我，谈这个话题，总觉得有点不切实际，说大话的感觉。抛开别的不说，我只是想把我的一些想法分享给大家。

大一的时候，刚经历过高考的洗礼，从压抑的环境出解放出来，按我妈的话说，应该是刚从监狱出来，所以肆意的放松自己。压抑久了，总想着放飞，但一不小心就成了放纵。

刚步入大学的我，漫无目的，不知道自己想要什么，迷茫，彷徨，无助……看着周围光鲜亮丽的生命，刚从“监狱”出来的我们，谁能确保不会心动呢？看着学生街来来往往，谈笑风生的男男女女，谁不会蠢蠢欲动呢？当时一个错误的思想一直困扰着我，大学时是该多玩多交朋友呢？还是像高中一样踏踏实实的学习呢？不用多说，挣扎中，我始终选择了第一种生活。

每天早晨没课时睡到自然醒，洗脸刷牙，穿着睡衣去楼下拿外卖。偶尔还会羡慕路灯下的情侣，总是幻想着自己也能像他们一样。就这样浑浑噩噩的过着生活，有时候甚至逃课，最后还收到过几张旷课单。我在大学主修英语，而实际上大一一年我什么都没学到，不像工科理科的课程，几天不听课就像听天书一样，英语是一门语言学科，只要你有一点基础，就可以在大学四年混下去。大一一年，教室最后一排，被我牢牢占据，因为那里老师看不到，所以无聊不想听课时可以刷刷手机，睡会觉。当然偶尔，我也像幡然醒悟的浪子一样，突然间明白，我不能这样过日子，但是在坚持了几天以后，又恢复了原样。说到底，没有目标，所以就像无头苍蝇一样乱撞，生活过得一片糟，每天晚上熬夜追剧，凌晨两点才依依不舍放下手机，记得最清楚的一次，我为了看完一部剧，熬了个通宵，第二天上课昏昏欲睡，老师提问的时候我没有回答上，当时自己羞耻心作怪，恨不得钻到地下，但我仍然没有反省，反而埋怨自己运气不好被老师叫到。

有时候，父母打电话问到大学生活，总是敷衍他们，说自己每天有多用功，看了多少书，受了多少苦，事实却是我在颓废，我在堕落。事后一个人的时候，也会自责懊悔。不过懊悔过了，生活还是照旧。难道真的是压抑惯了，所以想在大学解放天性？还是说自己实在不是一个自律的人。

这样的生活，我延续了一年。让我真正后悔并开始改变时，是大一结束后知道我计算机挂科，并且最后的武术考试二十四式太极拳还不会打，其他人考完试放学了，就剩下几个人被老师留在体育馆练习，勉勉强强完整打完，老师抛出一句：你们都不及格。就走了。那一刻，我慌了手脚。已经是成年的我们，看到别人做得那么好，而自己却那么不堪，像另类一样被挑出来，但凡有点自尊心，那一刻，都会有点羞耻心吧。我提心吊胆的等待体育成绩，还好，老师仁慈，没有挂科。想来也为自己可笑，曾经那么要强的自己，认定的事情，总要做到最好，不怕吃苦，也愿意为之努力。而现在，却只求及格，六十分万岁，多一分浪费。

那个假期，我一直在思考，因为我明白，我的大学，不该这样度过。我下定决心改变，不再得过且过。后来的自己，的确是反省了，改变了，并且朝着自己想要的方向，一直努力。我们按照计划活着，我们也期待着变化，有时候，变化让你手足无措，有时候它带来的却是意外的惊喜和感动，但无论好坏，变化之后的我们都会加倍努力，以便迎接更大的变化。我在变好，至少我是这样认为的。

我们该如何度过自己的大学，在经历了一些事，经历了一些人以后，终于不再像无头苍蝇一样，每天靠着一些心灵鸡汤度日，在我大学成长的路上，我想把我的一些想法分享给大家。

关于合群

刚步入大学的我们，远离家乡，来到新环境，所以一直在寻找一种归属感，而一开始我们能认识并且依靠的是舍友。所以大多数刚进入大学的同学，你看到成群结队的都是一个宿舍的群体，吃饭在一起，逛街在一起，上课在一起。你不敢脱离这个群体，因为你怕孤独，你怕别人说你不合群，说你不好相处被孤立了。我们每个人的内心都是孤独的，行走在茫茫人世，最怕的就是被孤立。最初的我也是这样，舍友睡到十一点，我也跟着睡到十一点，然后一起去上课。下课后六个人一起去吃饭，一个等一个，直到六个人都完成，然后“浩浩荡荡”的回到宿舍。我不敢每天一个人提前去上课，一个人去吃饭，因为这样的话，你就被孤立出来，其他五个人牢牢地拧在一起，你得多孤单啊！

后来，渐渐明白，我们总归要学会独立，你不可能永远做舍友的附庸，舍友也不可能陪伴你一辈子。我们不能为了合群而合群，那样的合群，反而是最孤单的。我们要做的是活出自己的样子，走出自己的步伐，建立自己的规划，做好自己的事情。我们总要学会一个人长大，然后孤独前行，尽管一个人，内心倒也多了份坦然。

关于尊重

大学四年，最重要的一个地方就是宿舍，如何做到彼此尊重太重要了。多一点尊重，就不会有那么多宿舍惨案。其实有时候我也会时常无奈，因为到了大学你会发现，总有人在宿舍接电话开视频聊的热火朝天，总有人在你睡了以后拉家常唠里短，总有人在你安静学习时放着音乐听着歌，总有人在十一点以后还在串宿舍聊天，舍不得走。

刚开始，我觉得不可思议，也有几分无奈，所以，有时候我很怀念我的高中生活。当你睡觉时，其他所有人走路都是蹑手蹑脚，不敢说话，串门的同学进来也会悄悄关上门又走了，更不会有人十一点还来你宿舍聊天。当你学习时，不会有人放音乐打电话或者大声读书。在那样一个高压的环境下，我们却学会了如何去尊重一个人。那样一个体贴入微的细节却足以让你怀念终生，感动终生。所以现在每每回想起来那段日子，我很感恩遇到了她们，想到她们在舍友小睡时，蹑手蹑脚，踮起脚尖走路的样子，活像个专业的小偷。五湖四海，我们相遇在一个宿舍，该是多大的缘分，能在一起度过人生最美的年华，一起去追求我们想要的生活，又该是多大的幸福，所以就让我们好好珍惜这份上帝的恩赐，赠人玫瑰，手有余香，彼此尊重，让这个家变得更有温情一点吧！

关于学习

刚进入大学，看着每天花红酒绿的生活，然后听着一些学长学姐告诉你，大学学习没用，你应该多出去交点朋友，锻炼自己的人际交往能力。我信了——所以就听着他们的忠告，混了一年。不过，还好我醒悟的早，要是再晚点，等我毕业了才明白，学习是最重要的事情，而自己却还连一句英语都不会说时，我估计要哭死在街上了！真的，学习实在太重要了，尤其是大学这个阶段，是我们通过自己的学习，培养独立思考能力的最佳阶段，也是我们稳扎稳打把自己专业学精的最佳时间。所以没事儿多读书，这话一点不假。我很羡慕那些出口成章，通晓政治，地理，文学，经济，哲学的同学。

同样的时间，我不知道他们是如何做到博览群书的。以前的我读书囫囵吞枣，为了读书而读书，一本书读完甚至不知道书名叫什么，更别说读书笔记了。尽管自己看了很多书，时间久了，却慢慢淡忘，却还用“不要觉得读书无用，你所读过书，你所走过的路，哪怕你现在忘了，它们也会转换成你内在的气质，潜移默化的影响你”来安慰自己。

后来阅读了莫提默和查尔斯联著的《如何阅读一本书》，我明白当初的自己愚蠢至极。读书固然重要，但是要明白如何读书更为重要。阅读带给我的不仅仅是心灵的成长，也滋养着我的精神，浇灌着我的灵魂。让我在迷茫无助时，仍然以一种高傲的姿态行走在世间。从以前的懒得阅读，到现在一周三本书。看完以后摘抄比较触动的句子，然后写下自己的感受，我在一点一点进步，阅读学习的过程中，让我看到了另一个自己，同样让我学会微笑的迎接每一天！

关于人际

说实话，我不是一个很善人际交往的人，我总觉得人际交往很累，所以总喜欢一个人藏在角落，默默的做自己的事情。我很享受独处的时光，不用迎合别人，只需要顾及自身的真实感受。当然我很佩服那些人际交往很强的人，跟所有人都自来熟。刚进入大学我听到所有人都在说人际交往有多重要，人脉有多重要，那段时间，过的很累，而现在总总算明白，一生中有那么几个真正相伴相守，懂你的朋友就足够了。

我的父母却总因为我不善言谈而批评我，尤其是每次亲戚聚到一起，几个亲戚家的女孩活泼开朗，叽叽喳喳很是健谈，而我喜欢躲在一边，不会加入她们的谈话，或许是因为我较她们成熟一点，已经过了像孩子一样打打闹闹的时间。所以每次亲戚走了，都是我的“世界末日”，父母在那边一直絮絮叨叨，批评我性格太过于直率。后来我一直在尝试着作出改变，但是性格这个东西，一旦形成，很难有所改变，一心想着改变，想成为别人眼中的'自己，最后却忘记了自己的模样！这一刻，显得尤为重要。我不太赞同，大学就是要多交朋友，扩大人际圈。

混社会，拼的也是实力，大学四年，你一味的只想着去迎合别人，却不想着学点真本领，那你永远只是别人的小跟班，受别人指使。别人要用你的时候，召之即来，挥之即去，别人不需要你的时候，一脚把你踢走。你若盛开，蝴蝶自来，与其每天都想着如何讨好别人，不要踏踏实实，为自己的人生拼一把，让自己变得更厚重一些，不断积淀，不断努力，不断向上，总有一天，我们会相遇更好的自己。

关于健身

一次机缘巧合，让我走上了健身的道路，从此便一发不可收拾。我很喜欢那些阳光的人，你看到他，你觉得你的整个世界都亮了。每次走进健身房，看到那些挥汗如雨的同学，我自己也变得浑身有劲。健身真的是个好东西，会让你上瘾的东西。我健身的初衷不是为了减肥，而是源于内心的喜爱，我喜欢每次跑完步，感觉整个身体都飘飘然，整个世界都很通透的感觉。让我感触最深的便是运动带给我的自信，心底的自信！

我承认过去的我始终很自卑，遇到喜欢的男生，不敢多看他一眼，因为总觉得自己不够好，配不上他，而现在健身的路上让我遇到了更好的自己。我不会因为自己太黑，而深深地苦恼，更不会因为别人笑话我牙齿不够整齐时，一个人在墙角抹眼泪（现在这个问题不复存在，牙齿矫正以后，相反更喜欢以前的那个自己），不会因为别人一些中伤的话而闷闷不乐。在我看来，所有的痛苦不幸都没什么，只要你还心存希望，然后换上运动装去操场尽情的跑十圈，二十圈，一切不好的事情都会烟消云散。

让我欣慰的是，现在的我能够接受自己的不足，不会因为外界的言语而影响我看风景的心情！以前我总是把大量的时间浪费在刷微博刷淘宝上，现在健身以后，总觉得每天忙忙碌碌，却无比充实，早睡早起，舍友问我为什么早晨五点多起床，每天精力还是如此充沛，劲头十足？我笑而不语，因为我明白，只有心中明白自己想要什么的时候，你的步伐会更从容而坚定！那些每天玩游戏刷手机的朋友们，当你放下手机，迈开双腿，你会遇到不一样的风景！

我很满意现在的生活，每天都在遇到更好的自己，然后保持最饱满的热情去做好每一件事情，对待每一个人！

读《大学》的读后感篇3

在五一小长假中，我阅读了由俄国著名作家高尔基所写的《童年在人间我的大学》。这是自传体三部曲。高尔基是一个世界无产阶级文学的第一个伟大的代表。

本书写主人公阿廖沙从童年至青年时期的生活经历及其心路历程。深刻而生动地描绘了俄罗斯19世纪末期社会政治生活的历史画卷。作品中主人公阿廖沙的原型就是高尔基本人。这一形象是高尔基早年生活的写照，也是俄国人民，特别是处于社会基层的`劳动人民，经过磨练后走向新世界的典型。

高尔基在幼年时期父亲就去世了，勤劳善良的母亲因无法养活他，只好把他送到外祖父的家里度过童年。他只上过三年学，十一岁就走向社会。开始了自食其力的生活。他当过学徒工、搬运工、守夜人、面包工等，还要忍受舅舅们的嘲讽，外祖父的打骂，哥哥们的白眼以及东家的辱骂。只有外祖母对他一心一意，对他无微不至的关爱和照顾，是外祖母给了他力量。高尔基热爱阅读，他向小裁缝妻子借书，向“玛丽皇后”借书，向卖书的小贩借书。不放过任何一个可以学习的机会。十六岁时，他进入了“社会大学”，在与命运抗争中他深入社会基层，饱尝生活之艰辛，从而不断丰富自己的社会知识……

读完本书，我感悟颇多。高尔基在如此艰苦的环境下还能抓紧一切时间学习着，阅读书籍。而我们作为父母捧在手心拍摔着，含在嘴里怕化了的儿童，却对学习不以为然，只是漫不经心的应付着老师和家长。我们的父母，给我们创造了优秀的学习环境，我们难道就不可以好好学习，拼搏进取，天天向上，报答老师和父母吗？让我们一起向高尔基学习和致以崇高的敬意！

我建议大家也来读读这本书，会让你受益匪浅。

读《大学》的读后感篇4

少年的高尔基在喀山的那段日子里，做过流浪汉，搬运工，面包工人和杂货店伙计。而在如此生活的艰难困苦之中，他依然能够不断地学习，忘我地看书，怎能不令人敬佩？面对一个个好看的电视剧，一个个好耍的游戏，一部部好看的电影……魂都全给了这些琐事，怎么还有时间来博览群书呢？…

当时在沙俄统治的黑暗时代，如果没有知识，没有文化，就根本谈不上救国救民。知识文化是革命胜利的保障啊……不然，就像中国的太平天国运动，由一个个没有知识，没有文化的农民来主持，肯定会失败的！

高尔基生活于一个大杂院的那段日子里，就常常看到走狗警察们到这里来找东找西，监视人们的行动。有那么一位老警察还盘问高尔基看过哪些书，并警告他不要看禁书。但对于青年的高尔基来说，那些所谓的禁书却正是他的真正所求因为只有它们能真正让人民清醒，让人民明智，让人民有打倒推翻沙俄的信心。

在高尔基以后的艰苦岁月之中，他努力革命，有很大的成就。 “书”来直接或间接地帮助他获得了如此大的成就，让很多的人民有了好生活可以过……可见而知，书的力量是多么的强大啊！它的确让社会进步了，让人类进步了！

如今是“科学”第一的'时代，书对每个人来说都变得更加的重要。国家与国家之间的征战，也打的是“科技”战，而不是以前的人力战。而打仗的军费开支也要由各国的科学技术的高低来决定的，科技高的国家，挣的前一定是要比落后的国家多……

总而言之，现代的一切，都与“科技”密切相关，而要“科技”就得日积月累的慢慢学习，学习的内容都在一本一本的书里面……

“书是人类进步的阶梯!“这句话永远都会是真理！

读《大学》的读后感篇5

大学之道讲的既是成人之道，更是儒家“入世”之道。作者曾子本人就是传承道统的中坚骨干，所以将人伦作为维系整个社会行为和政治规范的微观基础。

?大学》卷首开宗明义：大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。

所谓“明明德”，前一个明是动词，意指理解掌握；而后一个明为形容词或名词，强调儒家的道统而非其它的歪门邪道。明明德与亲民、至善一直被认为是《大学》之重要的三纲。明德是根本，亲民为路径，至善则是境界，是个体行为的理想目标。

这对于一名教师就比较重要了。因为教师通常肩负明德和明明德的双重责任。

所谓明德是规范的体例，说起来并非难题；关键在于明明德，这又是一个双向的行为过程。作为一名教师就需要循循善诱，通过传道释疑解惑，激发学生对真和善的渴求，使学生的'素质和能力得到最高的发展，同时，在言传的同时更可以身教。以教师自身的良好言行感染学生使其可以不断地明明德，日积月累而达到教学双方自立并立人。

亲民、至善——大学之道强调的不仅是人的道德本性和道德实践，它还要求把个人的道德修养应用于社会政治实践，是一个推己及人的过程。亲民，说到底就是将自己的道德修养普遍地施及于天下百姓，并使天下百姓都能体认到自己心灵中所具有的诚明德性，由此同样再去施之于人“已所不欲，勿施于人”，“严于律己，宽以待人”共同创造出一个和谐社会，这样就能做到大学之道所谓的“止于至善”了。

苟日新，日日新，又日新。试想一下，如果我们确实可以吾日三省吾身，明明德，亲民，至善既不难；同时格物、致知、诚意、正心、完美修身而齐家治国平天下亦不难。这就是通过《大学》篇学习受到的教益和启迪。

读《大学》的读后感篇6

歌德说过：“读一本好书，就是在和高尚的人说话。”读了《我的大学》这部文学作品后我深有感触，这本书不仅让我了解了主人公青年时代的生活及命运，还使我懂得了如何从容镇定地去面对人生的危机与挑战。

书中叙述了主人公抱着上大学的念头来到嘎山，但很快明白穷人上大学是不可能的'，他住在贫民窟里，为了生存，去当码头工人，又在面包坊里干活，这一切使他体会到受剥削压迫的痛苦，除了痛苦的革命理论，他还劝说发动工人们与剥削阶级做斗争。即使革命斗争的挫折令他有时悲观失望，但是他经受了锻炼，革命思想逐渐形成。

书的作者高尔基出身贫寒，有着不幸的童年。他捡过破烂，做过学徒和杂工，经受了欺凌与虐待。就是在这悲催而艰苦的生活中，高尔基仍像小草般茁壮成长。我多么渴望像他那样，做一棵“野火烧不尽，春风吹又生”的小草！多么渴望像他那样，在雨的洗礼中纯洁清新！同高尔基相比，我真是羞愧万分，平时在学习中遇到一点挫折我就难以面对，甚至半途而废。

主人公那种强烈的读书欲望，使我想到家中一本本被我闲置的书。难道是“书非借不读”？难道只有在逆境中才能更好地成长？不，当我读完《我的大学》之后，才真正明白“学如逆水行舟，不进则退”的道理。

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