在我一开始做销售的时候我的业绩并不好，虽然比不上比我来的早的同事，但是我不会放弃，第一个月没什么业绩，我总是给自己找借口：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。在这段时间中我发现合理安排时间是能够提升业绩，就像胡姐说的做有价值客户的生意。做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们,在21世纪的今天，理解与尊重都是相互的！

不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发。说道这一点，我真心的感谢可爱的“胡同学”，不但在工作中很给力的帮助我，还把自己的心得与经验无私的传授给我！谢啦“胡同学”，呵呵！

真心的感谢公司给我这个锻炼的平台，我会努力做到最好的，“胡同学”，青出于蓝而胜于蓝，你懂的，呵呵，那天不会很远啦！

2024毛概心得体会300字篇2

近日,按照县纪委《关于在全县党政机关开展“廉政教育月”活动的通知》要求，认真学习了《加强党性修养、弘扬优良作风教育读本》、《反重要文件选编》、《全国优秀共产党员王瑛》学习读本以及__廉政网的相关内容。通过学习，思想得到了进化，心灵得到了洗涤。在心灵深处深深感到了，读书思廉活动是开展从政道德教育的好形式，感到了这些正反重大典型案例对党员干部尤其是党员领导干部进行的一次警示教育，是十分重要和必要的。作为单位的一名党员干部,特别是一名党员领导干部，自身体会到最多和的进步是克服了自己以往工作中经常出现的缺点和错误，使自己专下心来想问题、干工作、办事情，自觉把学习共产党员标准要求的过程，变成自我教育、自我提高、自我完善、增强党性的过程。同时，对照党员的标准要求和党章，以此为镜子，认真查找自身存在的问题和不足。勤洁廉政，才能正确看待和行使手中的权力。下面谈谈几点体会：

一、充分认识开展读书思廉活动的重要性和迫切性。

__指出，党的作风体现着党的宗旨，关系党的形象，关系人心向背，关系生死存亡。读书思廉是为了明是非，辨真假，长知识，增才干，吸取其精华，尤其是党员干部，通过学习，要掌握好自己的人生道德底线。牢记权力是一把双刃剑，他能让你成就一番事业，也能让你走向人民的对立面，领导干部要做到心底无私，才能一心为民，才能真正成为“最广大人民根本利益的忠实代表”。所以我们要牢固树立群众观点和公仆意识，把群众呼声作为第一信号，把群众需要作为第一选择，把群众满意作为第一标准，坚持问政于民、问需于民、问计于民，多办顺、解民忧、增民利的实事，及时了解群众诉求，妥善化解利益矛盾，认真纠正损害群众切身利益的突出问题，依法维护群众正当权益。

二、脚踏实地地做好本职工作。

模范的履行好自己的职责，树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。一切以人民利益为出发点，不能急功近利，更不能计较个人得失;要克服华而不实，漂浮虚荣的工作作风，做老实人，办老实事，对工作勤勤恳恳，求真务实。要牢固树立和坚持正确的事业观、工作观、政绩观，认认真真学习、老老实实做人、干干净净做事，紧持大处着想、小处着手，从自己做起，从身边做起，从点滴做起，求真务实、埋头苦干，察实情、讲实话，鼓实劲、出实招，办实事、求实效，积极投身计划生育工作事业，经得起实践、人民、历史检验的实绩。

三、清白做人，做到廉洁从政

权力是一把“双刃剑”，在赋予权力的同时，也存在着如何用好权的问题。保持廉洁心是当好领导干部的根本保证。当前，领导干部面临着很多和考验，要抵挡住各种物欲的和各种腐朽思想的侵蚀，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。时刻保持清醒的头脑，分得清黑白，辩得清真伪，看得清是非，克己自律，严于自察，永葆党员干部的清白。作为计生干部，我要把全部心智用于工作上，切实做到对岗位负责，对人民负责。一方面在做事上要在合法的限度内大胆的用好权，为民造福;另一方面更要“如履薄冰”用好手中的权。严格遵守廉洁自律有关规定，自觉加强党性锻炼，自觉遵守党的政治纪律、组织纪律、群众工作纪律和经济工作纪律，自己带头做到，凡明令禁止的带头自觉遵守，以德用权、按职用权、廉洁用权。坚持在生活和工作中常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，踏踏实实做人、老老实实干事，永葆共产党人的政治本色和革命气节，做廉洁自律的表率，“不以善小而不为，不以恶小而为之”，起好模范带头作用。

通过这次学习，使我清醒的看到，要真正树立正确心态和一颗平常的心，决不是一朝一夕就能完成。只要勤奋学习、自觉实践、修身立德、勤政为民才是实现自我超越的途径。作为党员干部，就要时刻提醒自己，要正确对待手中的权利，必须牢记。

“两个务必”的重要思想，摆正自己的位置，牢固树立全心全意为人民服务的公仆意识，努力做到吃苦在前，享乐在后良好的工作作风和形象，才能经得起各种复杂环境的考验，得到人民群众的尊重和爱戴。

2024毛概心得体会300字篇3

近日，单位组织开展了青年干警读书活动，我认真阅读了《责任胜于能力》这本书，书中运用了通俗易懂的语言，以责任、忠诚、能力为重点，体现了求真务实精神，其深刻的内涵，浅显易懂的道理，特别是书中以大量真实生动的企业案例、名人故事和寓言警句，阐述了忠诚与责任的深刻内涵，责任与能力的内在联系和辩证关系，以及责任感对培养道德品质、对工作成效和社会发展的影响等，使我深受教育。

什么是责任?平时耳熟能详的“责任”二字，深究起来却有着深刻的内涵。通俗理解“责任”就是做好自己份内的事情，做好自己应做好的工作，承担自己应该承担的任务，完成自己应该完成的使命。但是认真负责的标准是什么，没有仔细琢磨过，而看过这本书后，发现自己对“责任”二字的理解还是偏颇或浅薄。书中给我印象最深的例子是两个青年往非洲某岛倾销公司生产的皮鞋。在我看来，第一个青年也是有责任感的，固然没有倾销出往，但他也尽力往完成了自己的工作，而看了第二个青年的做法让我更深刻的熟悉到责任的含义，他不但尽了力而且还尽了心，他重视现实，勤于动脑，着手完成工作，不夸大理由，将任务进行到底，终极成功达到了目的。有人说这是由于第二个青年更有能力，我理解这是基于能力之上的责任感。

一、责任是一种使命。责任就是使命，就是对自己所负使命的忠诚和信守。在我们的生活中，有些事情我们可以不去做，但责任要求我们去做。这个世界所有的人都是相依为命的，只有共同努力，担当起自己的责任，才会有生活的宁静和美好，每个人的努力都不仅仅只为自己，还为了别人，面对责任，我们无法逃避。一个缺乏责任感的人，首先会失去社会的认可，失去别人的信任，然后甚至失去自身的立命之本。责任是坚守，责任是人性的升华。

二、工作意味着责任。敬业就是以虔诚的心态对待自己的职业，尊敬并尊崇它。没有做不好的工作，只有不负责任的人。无论做什么工作，敢于承担责任的人，就会出色地完成任务，发挥自己的价值。责任在某种程度上还有强制性，而敬业则是员工的主动精神，从事一个职业就要热爱这个职业，充满激情，如果一个人只是为了薪水而工作，那么他的生活将平庸得多。将责任根植于心，才能敬业。承担责任就是守住生命最高的价值。敬业是责任精神的体现，敬业是负责任的升华。

三、责任胜于能力。责任胜于能力，并不是对能力的否认，一个人的能力再强，如果不愿意负责，也不能创造价值，无论多么优秀的能力，只有通过尽职尽责的工作才能完美地展现。责任本身就是一种能力，责任是所有能力的核心和统帅，缺乏责任意识，其它能力就会失去用武之地，能力只有通过不断地负责才能得以体现和保持。

四、责任不允许寻找借口。借口与责任心有关。一个有高度责任心的人，是从来不找借口的。即使工作遇到困难，会努力寻找的是解决问题的方法、途径，是认定了目标后的百折不挠。而一个缺乏责任心的人，考虑更多的是“尽力就可心安”，而对于完不成任务，因为找到了自以为合情合理的借口，可以向领导交差，就放弃了追求成功的努力。常此以往，因为缺乏成功的体验，在工作受损失的同时，个人的自尊心、自信心也逐渐萎谢，难以有追求成功的愿望，难于获得成功的人生。

细细品味书中这些话，一个人有责任感才具有人格魅力，责任决定一切，工作需要极强的责任感和使命感，作为一名普通检察干警，我个人的理解是：

首先热爱生活、热爱本职工作。热爱生活也是热爱工作的前提，人有了乐观积极向上的心态，对一切事物充满着热情和期待，才能更好的投入生活和工作，才会给自己的人生定下前进的目标。工作就是责任，与其消极的态度对待，不如责无旁贷的去完成，以积极主动的态度对待生活和工作，把工作培养成自己的爱好，在工作中感受乐趣。检察干警要使“忠诚、为民、公正、廉洁”的政法干警核心价值观内化于心，在日常检察工作中做到常修为检之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。我们平时讲爱岗敬业，其实敬业是重责任精神的体现，是对责任的一种升华。我们过去讲对待工作兢兢业业、一丝不苟，所要体现的就是这种责任精神。让这种精神变成我们生活、工作中的习惯。俗话说得好，习惯成自然。我们要把对待工作认真负责态度当成人渴了要喝水，饿了要吃饭，困了要睡觉一样，再自然不过的事。这应是我们追求的最高境界。

其次强调责任胜于能力。责任胜于能力、责任决定一切并不是对能力的否定，责任本身就是一种能力。工作中事无巨细，责任体现在细节中，有能力的人如果没有责任心，再简单容易的工作也不一定能完成得出色，因为其并没有那份尽职尽责的心去把工作做到最好，即使能力一流，也不能为社会创造多大的价值;而能力不足但是有强烈责任感的人，往往是很多单位值得信赖和愿意培养的，单位愿意花费财力和时间通过培训去提高他们的能力，因为干警得到的不仅是能力的提升，更是对本职工作的忠诚和奉献精神，这些都需要由责任来承载。

再次更要强调为工作竭尽所能。脚踏实地的工作，为工作竭尽所能是责任的最好体现。维护好我们检察干警的“立检为公、执法为民”的形象，保护国家财产的安全，在群众中树立起很好的公信力和口碑，给我们检察系统新生力量树立起很好的榜样。责任的重大化为思想的压力，压力化为行动的动力，担起责任的担子，把工作落实到实处。因此在检察系统这个大家庭里，我明白了自己人生的意义，找到了自己的位置和人生目标。我们深信，只有敬业进取、无私无愧，才会有国家的生机与发展，只有忠于职守、无惧无畏，才会有人民的和平与安宁。

真正的责任心，是行动而不是语言，是要用业绩来证明的，而不是口头上的谈论，而业绩又是要靠能力去创造和完成的，缺了责任心谁也看不上你的才华，所以责任心本身就是一种能力。因此，在工作中要抱着严谨的工作态度，不能把个人情绪带到工作中去，只要积极、自觉、主动地去完成工作，才能充分发挥自己的才干，实现自己的价值。正所谓“一树一菩提，一沙一世界”，因此我们要担负起责任，从身边的点滴做起，做好身边的每一件细微之事，力争成为一名合格的社会公民，优秀的检察干警。

2024毛概心得体会300字篇4

俗话说，水火无情。一根燃烧的火柴，一个没有熄灭的烟头，如果我们随处乱扔，那么将会后患无穷，更有可能带来灭顶之灾。

六月，是全国的安全生产活动月。苍南移动专门组织了消防安全学习，并邀请苍南消防队队长，及相关负责人员对于消防安全知识进行讲解，组织了消防安全知识考试。

会上，县消防队相关负责同志就法律法规、日常防火、案例分析、使用灭火器应注意的事项、火场逃生与自救等方面作了讲解。并且现场演示了火场逃生、灭火器的使用。

通过这次安全学习，让我更深刻地理解了安全工作的意义。“安全重于山”这句话更是体现了安全工作的重要性。消防工作重在预防，一个安全稳定的社会环境是一切工作顺利开展的先决条件，是构建社会主义和谐社会的重要内容，是我们每个人的责任。店长是营业厅安全工作的实施者，责任更是重大，直接关系到营业厅安全工作的成效。所以，遵守职业道德，以身作则，依法执教，将那些违法的、不良的行为弃之于门外，将安全教育渗透于每个营业员心中，使每位营业员认识到安全的重要性，掌握更多安全知识，提高其自身的防范能力，将不安全事故降低到零，为客户提供一个和谐、快乐的营业环境。

2024毛概心得体会300字篇5

学校在假期里安排了为社区服务活动，我感到十分高兴，因为这能够锻炼我们的社会实践本事。经过开展社会实践活动，我体验到了生活的充实和乐趣。使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践中认清自我的位置，同时我也能对自我有一个客观的评价。在实践过程中，我也表现出了经验不足，处理问题不够成熟，书本知识与实际结合不够紧密等问题。我期望在以后学习生活中能对自我的不足和短处有个提升和弥补。

平时生活在学校中，长时间和高强度的学习使我们对社会了解和体验不深，假期里，我们的时间相对的充裕了许多，我们被允许做更多的事情。所以这种假期的实践活动就成了我们最好的选择。因为它既能够帮忙我们看到更大的一个世界，又能够让我们度过一段完美的时光。，而这次新课改使我们有了这样的机会。

我在活动中参与的是清扫小区和发一些健康知识的传单，在发传单时有点不好意思，毕竟是冬天，又逢过年，所以发的时机不太适宜，有时只是默默地发到人家手里，我和几个同学在小区的的黑板上做了一期板报，这也锻炼了我们的信心和本事。板报的主题也有关过年，使我们的社区服务活动也显得“年味”十足。清扫小区的任务是我和几个朋友一齐完成的，我们分工合作，互相帮忙。临近过年，地上的鞭炮皮和花炮壳很多，我们和看门房的老大爷一齐去清扫，附近还有个锅炉房，喷的地上全是灰清扫起来很是费劲，但我们还是坚持每一天打扫，院里的老人也有时夸我们干得好。在实践中我们碰过壁，吃过苦，流过汗，但我们认为是值得的。有时闲暇之余我们几个也互相交流下心得体会。在参与社会实践活动中，我觉得我们丰富了精神涵养，提高综合素质，不再是以前一味靠父母而自我不珍惜劳动成果的小孩了。过了一年，我们都已成长，已是即将花季年龄的青年了。我们身上的担子又多了分职责和义务，我们也能为服务我们的社会贡献出一份力量。高中，是告别过去的无忧无虑，展望未来的期望辉煌的时候。面临新的抉择和挑战，我们要不懈奋斗，不为自我留下太多遗憾。这次短暂而充实的实践为我们走向社会，面向未来起到了桥梁作用，纽带作用。这是我宝贵的财富。

此刻我们的学习科目——数学、物理、化学、都要经过很多的实验来得出最终的结果，能够得到我们原先不明白的一些东西。仅有做了实践才能得到这些道理，不是吗?1978年，中国共产党说出了“实践是检验真理的唯一标准”。这些都证明，仅有真真正正的去实践过，才能的出真道理。“成功的花，人们只惊羡它现时的明艳，而当初的芽，却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”仅有实践过，我们才能更好的发展，成为祖国的栋梁。

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