前一段时间，我接待了一位德国客户，看了一个多月房子的他来到我项目，给他简单介绍了我项目的位置和环境，就被我们优越的地理位置所吸引了。并很快成交，定下了一套双阳台的户型。他非常认可我们的地段，觉得城市中心的位置，我们的性价比很高。天心阁有着悠久的历史文化，对中国文化有着浓厚兴趣的他，更是看中了我项目与天心公园相连，舒适的自然环境，享受繁华中的宁静。

德国客户的成交，让我对“天心华庭”更加自信。相信“天心华庭”的销售会更火爆。我也将在销售中不断总结和反思自己的工作，努力让自己成为一名出色的销售人员。我将不断积累经验，一步一个脚印，每个脚步都结结实实的踏在前进的道路上。

演讲稿的心得篇2

大家好，很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。

我来公司已经一年半了，实现了一个从学生到上班族的角色转换，离不开公司对我的培养和各位同事对我的帮助，十分感谢大家。通过这一年半的工作，我认真总结了一下，有一下两点：

一、努力学习，勤奋工作。

我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己；提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对各航空公司的各项政策和文件要了解，要做到心里有数。每天我们上班的第一件事情就是要打开电脑了解航空公司的最新发布的文件，这样就能方便我们及时地推荐给客人一些相应航线的特价。大家都知道，全球的金融危机影响了每一个行业，我们也不例外，所以我们应该珍惜现在的工作。

首先，要自知，正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作。其次，要善于换位思考，遇事站在别人的角度上考虑一下。尤其是我们的工作，如果遇到棘手的问题，我们首先应该从客人的角度来考虑，积极地为客人解决问题，使损失降到最低，同时客人因为我们的积极态度和及时处理，会对我们产生信任感，也会从另一方面给我们公司带来相应得经济效益。再者，每天要保持愉快的心情，以一颗平常心来对待每一天的工作，让我们的服务来帮助每一位客人。

二、严格要求自己。

在平时的工作中实践和积累一些经验，形成自己的一套工作方式，我们的工作主要是具体负责机票预定，所以我们要以自己的工作方式获得最大的销售量。其实要问我具体的工作窍门我也没有什么的，我想我们大家都有自己的工作方式，没有什么规律可循。

我平时工作的时候，客人电话打进来，首先要明了客人的意图，客人最在意的是什么？是时间还是折扣，这样我们就可以给客人做出行应得推荐。同时尽量缩短通话时长，以最简洁的话语来表达，从而达到相应得预定量，这样也可以保证自己的上线率，及时地接通下一通电话。在平时的工作中，熟练操作预定及预定成功后的一系列工作流程，这样也会大大缩短工作时间，从而保证自己的上线时间，也就变相的提高了自己的预定率了。在平时的生活中，我的家人朋友也会通过我预定一些机票，这样也会提高我的票量。

今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。

演讲稿的心得篇3

一、学习情况及心得体会

按照公司党委部署安排，我认真学习了三严三实专题三教育学习材料，并以焦裕禄同志为镜子照思想、为标尺量差距、为标杆看成效，结合自身工作实际，一边学先进，一边想自己，扎实提升自身素质，自觉践行好三严三实。

我认为能否正确行使权力，是对每一位领导干部最经常、最直接、最现实的考验，也是检验领导干部是否称职、是否合格的标尺。权力是一把双刃剑，既可以造就人，也可以腐蚀人，用得好可以利国利民，同时有利于个人成长进步;用得不好会损害党的事业，影响党的形象，同时伤及自身，累及家庭。因此，严以用权，既是组织上对领导干部的纪律约束，也是领导干部对党的事业和自身政治前途负责的客观要求。

二、结合先进典型，查找自身存在的问题

对照焦裕禄等先进典型，通过深入查找，本人虽在严以用权方面不存在重大问题，但真抓实干方面存在以下问题：

一是宗旨意识还需进一步增强。心中装着全体人民、唯独没有他自己是焦裕禄同志的真实写照。反观自己，虽然树立了群众观点，但关心群众、深入群众不够，真心为群众着想的主动性和自觉性不是很高，公仆意识和全心全意为人民服务的宗旨意识还需进一步增强。

二是工作激情和主动性有所减弱。工作方法简单，只安于表面，认为把自己份内的事做好就可以了，处理事情方法比较简单，缺乏创新精神。

三、今后的努力方向和改进措施

一是坚持向学善思、刻苦钻研。进一步加强学习，努力在真学、真懂、真用上下功夫，带动办公室全体人员形成学习的常态，全面提高党员干部的政治素质和理论水平。把理论学习与开展教育实践活动结合起来，与自己的思想实际结合起来，与重点难点工作结合起来，真正做到学有所思、学有所悟、学有所用，不断把学习的成果转变成为民办实事、办好事的思路和措施。

二是坚持改进作风、克难奋进。认真研究工作中遇到的新情况、新问题，进一步强化与时俱进、创新意识，从过去的老经验、旧方法中走出来，切实做到运用创新精神来推动工作开展，进一步在解放思想上求实效，使各项工作再上新台阶。

三是坚持真抓实干、谋事创业。在工作中坚持求真务实，加强调查研究，从千头万绪的事务性工作中解脱出来，在工作中善于发现问题、解决问题。

严以用权心得体会讲话稿5：企业党员干部严以用权心得体会

权，是最早中国古代度量衡中的衡器，是称重量的器物，俗称秤砣，是悬挂秤杆之上可以移动的砝码。衡为杆，权为砣。权衡这个词就是这般引申出来的。是最原始的物物交换工具，在封建社会为了征收赋税，称量财物，支付黄金以及铸造钱币等，就需要各种权衡器。

权力是一种广泛存在的社会现象，是政治学、国际关系与国际政治学的核心概念。社会学认为，权力是指产生某种特定事件的能力或潜力;许多心理学家视权力为人们行动和互相作用中的一个重要的基本的动机;还有人认为，权力就是一种与理解的预测行为特别有联系的动机。这些定义均没有揭示权力的真正本质。人为了更好地生存与发展，必须有效地建立各种社会关系，并充分地利用各种价值资源，这就需要人对自己的价值资源和他人的价值资源进行有效地影响和制约，这就是权力的根本目的。但是权力也是人类社会维持运作的必然手段。当权力作为力量的正当性失去后，往往会蜕变成赤裸裸的腐败。

笔者认为，在三严三实的重要论述中对严以修身、严以律己、严以用权提出了明确要求，就是要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，严守政治规矩，用好手中的权力，做到为政清廉。

严以用权，要求从严。核心是权，关键是用，要求是严。一是坚持用权为民;二是按原则、按制度行使权力;三是把权力关进制度的笼子里;四是任何时候不搞特权，不以权谋私。用权的六条线，即不能失职;不能越权;不能营私舞弊;不能渎职;不能玩忽职守;不能以权谋私。

严以用权，慎之又慎。不以别人不知放纵自己;不以小节无碍原谅自己;不以下不为例开脱自己;不当别有用心之人的帮手;不受形形色色的影响和诱惑;不把自己的政治前途和别人的生命作为腐败赌注。

严以用权，用之为公。古人曰居官守职以公正为先，公则不为私所惑，正则不为邪所媚，强调的就是用权为公。权力是企业、广大职工赋予的，行使权力就必须为企业、广大职工服务，一丝一毫都不能私用。官越大、权越重，为企业、项目服务的担子就越重，越员工做出成绩。

严以用权，行之有规。权力的边界就是法制，权力运行要遵循法律的轨迹，按规则按制度行使权力，法无授权不可为，任何级别的干部都没有法外之权。公开权力清单，就是为了让权力之手规矩起来。把权力关进制度的笼子里，而是让权力始终如一地在权力清单里充分发挥作用，让掌权的人不谋私利，权力触角不随意延伸。

严以用权，错之有责。权力意味着责任，没有不承担责任的权力，在其位，谋其政，用好权力，首先，就要明确责任所在、要求为何，对该干的事情要做到心中有数，不能当糊涂官，行其权，尽其责。

在企业、项目基层，管理者在不同的工作岗位上，手中或多或少都有一定的权力，如何用好自己手中的权力，为企业谋发展、为集体创效益、为职工谋福利，真正起到权为民所用。在践行社会主义核心价值观，正确对待权力，运用权力做该做之事，手握重权的同时，自觉接受广大职工群众以及上级的监督。在权力、金钱和诱惑面前，我们有些党员干部却迷失了自我，动摇了理想信念，开始了今朝有酒今朝醉、权力不用过期作废的堕落之路。这类人员的堕落，不仅是对党规党纪的一种无视，更是一种企业资源的严重浪费和犯罪。

因此，掌权者应该带头廉洁自律，严格遵守四条禁令和三严三实要求，坚守从政底线，牢牢记住：为官之本，在于为官一任，造福一方;为官之理，在于讲奉献;为官之德，在于清廉;为官之义，在于明法。只有这样才能让权力运行于阳光之下。《尚书》有言天听自我民听，天视自我民视，意思是君主应当敬畏的是上天意志，其实都来自人民，民意即天意。就是说权力来自人民，应该为民谋利，为民造福。

演讲稿的心得篇4

从小到大看了很多书，从儿童漫画到儿童文学，三国演义等书。

这些书教会了我们很多深刻的道理，也教会了我们一些好的知识和成语，包括好的单词和句子，漂亮的图片，这些都是我们不能忘记的。

小时候经常看一些幼稚的漫画，比如《儿童漫画》，《睡前故事》。让我觉得小时候看的书，此刻都不利于学习，应该多读些寓言之类的合理的书。

这时，无论我走到哪里，我都会得到一本书。我休息一下就拿出来。经常看一些国家经典书籍，比如《西游记》，《红楼梦》，《鲁滨逊漂流记》。我对此刻读的书很满意，因为从此刻的书里，我能体会到很多以前不懂的道理，也能收集到一些好的单词、句子、成语。

我觉得读书就是玩。读书的时候，我把自己放进书里，让自己像一只在空中飞翔的鹰，仔细寻找食物、猎物等可食用的东西。

为什么我喜欢阅读，因为阅读可以帮助我们学习许多深刻的道理，积累一些好的单词和习语，可以用在生活和写作中。所以我喜欢阅读的'原因是我可以帮助我的生活和学习。

我觉得书是人类的老师。婴儿、儿童和老人都有他们在这些年龄应该读的书。书教会我们读书，告诉我们很多我们不懂的东西，比如：“灯是谁发明的？我国的四大发明是什么？”。

我建议你多读一些知识性的书，寻找好的成语。随着时间的推移，你必须能够收集一卡车的习语。

演讲稿的心得篇5

各位同行：

销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。现在有很多做销售的，觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢？其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的人。反之，对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自己的美好明天，最后的结果就是在自人命苦的情况，碌碌终生。

其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然！

我心中的高级销售充满笑容，平易近人，充满亲和力，而且眼中带有自信，这是所谓的形象！当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！

不同的人，他或她销售的方式各不同，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的……很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售能力好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢？

有种说话，有时候别人不是买你的产品，而是买你自己才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的！

我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应该站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制，把握节奏，就好像篮球，足球一样，做成功了，主导权就在了。要主导，这就是我以后学习并努力的方向。

演讲稿的心得篇6

现代社会，不少家长在教育孩子方面总有这样或那样的困惑，与大家一样，有时我也无所适从，但不管怎样，育子这一关是天下所有父母都非过不可的。现把自己在教育孩子方面的一些的方法和经验拿出来，与大家分享并探讨。

一、让孩子快乐，培养其幽默感。

快乐是家庭教育的前提，实践证明，如果失去了快乐，不管家长花小班育儿保健知识了多大的气力，对孩子的教育最终都不可能成功。因此，要让孩子从小学会快乐，学会与人分享快乐，尤其重要的是要学会创造快乐。在我们家，笑声与歌声是不断的，有许多知识，比如成语接龙，说出世界上国家的首都等，我们都是在类似游戏的活动中教给孩子的。

幽默感就是通过语言或肢体语言的表达方式，让与自己互动的对象感到愉快的言语或举止。具有幽默感的孩子通常很乐观，在生活中不断地制造欢笑，让周围的人感到轻松愉快，自己也会富有成就感和自信。因此，我们经常在家中与孩子做一些搞笑的事情，也经常互开玩笑，以不伤害他人为原则，同时要注意礼貌。

二、适当督促，少些干预，多些鼓励。

大多数小孩都很贪玩，家长的督促是非常重要和必要科学育儿知识的`，但应适可而止，要注意度的把握。比如，孩子放学回家，我们就会问今天学了些什么，老师有没有布置些作业?然后就让孩子自己安排、掌握并处理时间。在孩子完成作业的过程中，家长一般不要在其身旁，不要唠唠叨叨，更不可喧宾夺主。只有当他遇到问题时，再进行必要的点拨和启发，与孩子一起思考问题。

另外，赏识教育对孩子的成长有非常重要的意义，因此家长对小孩应当坚持鼓励为主、批评为辅的原则，更不要轻易伤害小孩。我们小孩喜欢看书，阅读量已经非常大，从他二三岁起我们就经常在朋友甚至陌生人面前当面夸奖小孩喜欢看书，其实那时他并非特别爱看书，而现在真的已经离不开书了!当然，鼓励也不能盲目，尤其不要一味物质鼓励，实际上，我们很少用纯物质的鼓励。比较常用的有：给他买想看的书、允许他参加自己非常想参加的活动，等等。

三、尊重孩子，给孩子更多关爱。

要教育孩子，郑玉巧育儿经电子书首先要尊重孩子。孩子最初的受人尊重的感觉是从父母那里得到的，尊重别人的意识也是在日常生活中经过多次的训练、教育，不断地强化而逐渐建立起来的。比如，孩子正在看电视，我们希望他不要看了，这时并不是给他下命令，规定什么时候非关电视不可。而是问他，是再看10分钟关电视还是过15分钟关电视，孩子一般会选择后者(这正是我们的底线)，孩子也感受到了一种民主的气氛，更看到了家长对他的尊重。时间一到，他一般都会主动关掉电视或者离开。

给孩子以关爱的形式非常多，但我认为，尽可能多地和孩子在一起，是给孩子最大的也是最好的关爱。在每天工作之余，我们通常会尽可能多地腾出一些时间来陪孩子，与一起读书、一起游戏、一起参加各种体育活动。这样，可以扩展孩子的视野，丰富他的知识，陶冶他的情操，使的人格更加完善，同时也促进家庭成员的交流，增育儿心得文章进家庭的和睦。

如果幼儿园给了家长参加与孩子一起活动的机会，家长最好不要错过，也不要让老人代替，更不要以各种借口拒绝。实践中，我是非常积极参加这类活动的，比如亲子游戏、家长会、公开课等。参加这些活动，对孩子来说意义非常重大，他会觉得家长非常重视他，十分关爱他，能让他获得尊重，给了他力量，也树立了信心。

四、以身作则，身教重于言教

父母是孩子的第一任老师，是孩子最好的榜样。在他两三岁时，由于我们也要学习，看书、备课，参加考试等等，是经常的事，我们基本不打牌，也很少抽烟喝酒。这给了孩子一种很强烈的暗示：人生必须努力，少做无意义的事情。现在我的孩子课外阅读的兴趣非常强，能够比较专心地学习，而且强烈地反对抽烟和打牌，环保意识也非常强，应该说与我们的努力是分不开的。

总之，教育孩子是一件非常复杂而又关系重大的事情，方法很多，困难也大。没有耐心，缺少技巧，特别是不动脑筋地教育孩子，将会祸害无穷。

演讲稿的心得优质6篇相关文章：