身在二中的我们，为了表示对夜以继日陪伴我们的老师们的祝福，用此文表示对老师们的敬意！——题记您站在三尺讲台，用心灵谱写着孩子们成长的篇章。一年一届，始终如一，您是我们最永恒的伴侣。年年岁岁暖如初在春天，在这万物复苏的美好季节，您陪我们用知识敲开新年的大门，为了我们获取更多的知识，您在新年夜24小时开机，随时守候我们在作业中的提问，离开了烟花绚烂，离开了红酒美食，离开了可爱的孩子，在这热闹的夜晚，您又想到了我们，想起了密密麻麻的备课本，为了我们，您放弃了一个个休闲的夜晚。烈日炎炎汗如雨我们永远无法忘记在我们报怨军训的酷暑时是谁送来了清凉的饮用水，无法忘记在我们跑操气喘吁吁后是谁为我们鼓劲。不必多言，您湿透的衣襟，成缕的头发，模糊的眼睛就是最好的见证，为了学生，您放弃了一个个清凉的夏天。白雪如毡心无阻我们作为学生，曾因大雪铺路而退缩，而您却走出家门准时踏入教室，拿起粉笔，开始新的一天。纷纷掉落的笔沫是爱的背景，没有任何恶劣的环境能阻挡您传授知识的师者情怀。为了我们，您放弃了一个个温暖的冬日。

我们是幸运的，因为我们有无数辛勤耕耘的老师们培育；我们是幸福的，因为我们有亲如一家的老师们陪伴；我们是快乐的，因为老师教授我们如何在学海中畅游的。

亲爱的老师，谢谢您，祝您节日快乐！

听分享的心得篇2

做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中，这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要，充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的'行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

四、服务工作心得体会

常常想，服务员这一职业，因它的多面性、不规律性、危险性等等诸多工作特性，所以决定了想要做好它，确实不容易。它需要我们不仅要有对工作的满腔热忱，更要有一颗追求完美的心。

记得吗，当初我们在考取这一职业的时候，大家都很在意第一关——面试。希望自己能籍以端庄文雅、衣衫整洁的仪态，给考官留下一个美好的印象。因为我们都知道这一关很重要，这一关过了，后面的考试就相对容易多了;现在，当我们终于实现了当初的梦想。可我们又做得怎么样？工作懒懒散散，妆容马马虎虎，甚至言辞冷漠，态度生硬。。。当初那个面对考官彬彬有礼，有问必答，笑容可掬的小姑娘去了哪里？其实在生活中，我们每一个人随时随地都面对着别人审视的目光，你能过关么？就好象我们的客人，其实他们就是你每天都要面对的“考官”。你做到彬彬有礼了吗？你做到和蔼可亲了吗？你做到高贵典雅、端庄大方、聪明伶俐、沉着冷静、机智果断了吗？你做到无可挑剔了吗？你做到了多少？

听分享的心得篇3

今天已经是xx月xx日了，从xx月xx日进入美日天津分公司到目前已经有xx月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们xx期班成员xx月xx日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。

首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧！再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近xx的业绩！我想造成这样的`结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的！总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”！

通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者！就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着；现在不出单并不代表以后不出单；只要设定目标摆正心态，那出单是必然的！可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着！面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变！因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了！

再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了！另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的！

不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在xx个工作日中，做到xx左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信心完成！要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进！把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进！一定要比这个月更加优秀！

伙伴们，大家记住：我们是最棒的！为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来，努力前行吧！因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线！事在人为，人定胜天！相信自己是最棒的就足以了！

听分享的心得篇4

古人云：“师者，传道，授业，解惑也。”可见，作为一名教师并不容易，而作为一名深受幼儿和家长亲睐的教师更不容易，其肩负着是无数人的期望和重托。对新时代的教师也无疑是一次对知识、教养本事、综合素养的考验，其中教师对教学活动设计就是一个值得研讨的问题。

在实践与反思中，我觉得幼儿园的活动设计，必须以促进幼儿发展为出发点。教育活动设计应适应幼儿水平，对所提出的教育目标，既不可任意拔高，也不能盲目滞后。资料应以幼儿身心发展的成熟程序为基础，注重幼儿的学习准备。幼儿发展的动力是内部矛盾，活动设计应促进幼儿内部矛盾的产生并解决，促进幼儿尽早尽快地获得发展。教师不应当把着眼点放在幼儿今日明白了什么，明天将学会什么，而应当着重研究如何培养幼儿的创造本事，如何使幼儿在活动中学会学习，以及该活动会对幼儿的发展起什么作用等方面。

幼儿园教育活动设计的生活化，就是要使幼儿园的教育具有生活的色彩和意义。要求选择贴合学前儿童学习的生活经验，把富有教育价值的资料纳入教学之中，增加教育的人文精神。众所周知，对幼儿来说，生长是重要的，他的发展是随着生命运动而进行的。儿童在自己的亲身生活实践中，不断地探索和学习，由此获得各种生活知识，习得人际交往的经验，为以后的发展奠定良好的基础。所以，幼儿园的活动设计，应紧密结合幼儿的生活，遵循生活化的原则。

学前儿童的生活是活动，爱活动是学前儿童的天性。活动化原则是指教育活动的设计和组织应以活动为基本形式，其本质是经过调动幼儿进取进行外部活动而引发进取的内部活动。这种内部活动不仅仅是智力运演，也是情绪调节、态度构成、知识结构化过程。

听分享的心得篇5

通过本学期青年教师培训班的学习，我收获很多，感受也很多。这个学期，学校领导组织邀请的讲课老师都是教育教学领域的楷模，青年教师班的学习让我们有了一次和他们近距离接触的机会，确实受益匪浅！也感受到了明德这个大家庭的温暖怀抱和智慧海洋。现将个人的一些心得总结如下：

每周四晚的青年教师培训班，讲课中优秀教师感人的事例，他们质朴的语言，对工作那种认真的精神，对学生那种无限的关爱，对知识的那种持之以恒的学习态度，在教学中表现出来的充满智慧的教学艺术，都深深地让我感动，同时也让我汗颜。

长期以来，我们很多的教师用着相同的教学方法，写着相同的教学设计，教着同样年龄的学生，久而久之就形成了自己的“教学循环圈”。在这个偶循环圈中，老师们身安心寂，不思改变，乐此不疲，伴随着的只是教龄的增长，教学经验的所谓丰富。上课教师的教学感言使我深切的体会到：教育不是简单机械的重复性劳动，教育是一种“学习”的职业，作为从事这个职业的教师，不应当仅仅是教学生学习，而必须在此同时注重自身的学习。一个教人学习的人，自己却不爱学习，是难以取信于人的。古诗有云“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”学习是不可忽视的“源头活水”，只有多学，持续地学，才能更新观念，才能用新鲜的血夜来武装我们的头脑。随着时代的发展，学生的知识面越来越宽广，个性也越来越鲜明。针对学生的诸多变化，作为引导学生成长的教师所面临的问题也会越来越多。为了更好的促进学生的身心健康发展，教师必须向智慧化发展。那么，同样作为中学体育教师的我，该如何借鉴这两位教师的教学经验和有效的方法，做一名智慧型的教师呢？

首先，教师应该和蔼可亲的。教育的核心不是传授知识，而是学会做人。和蔼可亲的教师能更好地引起学生的注意。发自教师内心的和蔼可亲能对学生产生极其强烈的亲和力，能将学生吸引在自己的周围，对与学生来讲，他们往往时爱屋及乌，会注意提高自己的品格修养，健全他们的心理品质，以老师为偶像，做一个和老师一样的人，并且还会爱上老师所教的学科，产生学习的动力。教师有了这样的特点，在对待学生特别成绩不理想的学生或经常犯错误的学生，也能够以宽容的心态来对待学生所存在的问题并积极引导他们该如何更好的提高自己。

其次，教师要懂表扬的艺术。表扬对学生的成长有积极的作用时毋庸置疑的，但必须认识到并不是简单地说好话，“戴高帽”。表扬应该有原则，讲究科学。不恰当的表扬不仅会导致教育效果低微，不能激励学生，还会挫伤学生，甚至引导学生误入歧途。教师所面对的学生往往是一个群体，在这个群体中总会有几个学生更加出色，教师在表扬这几个学生时千万别伤害了一群。还有，教师对学生的表扬不能只满足于成绩的肯定，还应该在表扬中提出有针对性的希望，以引导学生向更高的目标前进。艺术地表扬能对学生的产生激励作用，能给他们的腾飞振奋精神。

再次，教师应该要知识丰富。学生的求知欲特别旺盛和老师的引导是有密切关系的。知识丰富的老师，不论是在课堂教学中，还是在课余与学生的交流中，都能打动学生的心灵，很好地吸引学生。知识丰富的老师往往是机智、幽默的，学生往往会被老师的一则闪现智慧的笑话而前仰后合，会因老师的一个历史故事走进书中，体味读书的快乐和收获。知识丰富的老师往往能学以致用，将自己的知识在学生面前展示出来，这样会对学生产生潜移默化的影响，促使学生也能很好地学以致用，这正是我们教育所追求的。

总之，作为一个智慧型的老师，必须能很好地利用自己的人格魅力或自己的才智引导学生健康成长。作为一名新时期的青年教师，我们就应该以老前辈的这种无私奉献的精神为指路明灯，不断用新的理念武装自己，与时俱进，树立教师的良好形象，无愧于党和人民交给我们的重任，无愧于“人民教师”的光荣称号。真真正正地做一名“为人民服务的教师，让人民满意的教师”。力争做“教书育人的典范，为人师表的楷模”。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

听分享的心得篇6

采菊东篱下，悠然见南山。

太阳落山的时候，你带一壶酒，这壶酒披着绿布，到处都是菊花和金黄的香气。你叹息，你陶醉，这美景无暇。

几年前，你在官场战斗的时候，你傲然挺立，不可动摇，没有污秽。“出淤泥而不染，荡涤涟漪，勿作恶。”面对黑暗，你跳开。种菊花，围着篱笆播种苗，让你开心，快乐。世界说你傻，你却温柔的笑着，笑着说他们的内心是黑暗的，看不到这个肮脏的世界。但你有挥之不去的恐惧，你祖先的伟大事业被摧毁了。你再想想，在这个农村，不是比官场幸福多了吗?于是，你又笑了，笑你祖先的无知。

“南山下种豆，草长豆满，苗稀”，但你此生精彩、美好、幸福。篱笆旁的菊花知道你的心，你的喜怒哀乐，它也很清楚。它知道你在冬天的冷夏里很热，知道你在寒冷的窗户里努力学习，知道你饿了，但你仍然很快乐。为什么?世人不知道，官僚不知道，但你心里清楚!天然的绿色，花草的芬芳，菊花的金黄，为什么不沉醉?你再想到官场的黑，战斗的灰，怎么能和这美景相比!你带来了酒和诗，你的脸涨得通红，衬托着夕阳。你喝醉了吗?没有!大家都醉了，你一个人醒来!黄昏时，你笑，看透了世界的阴暗，看透了人心的黑暗!

菊花香。

诗歌是你一生的奢侈品。你爬上山峰，参观绿色湖泊，清扫森林，穿过田野。悲壮的诗句，优美的古文，伴随着你的衣襟，流传千古。诗歌已经融入你的灵魂。不管你的生活有多穷，你的处境有多惨，它还是会和你在一起。

陶渊明，像清水莲、金秋菊，你傲然立于黑暗之中。菊花是你的灵魂，诗是你的精神，酒是你的精神。你的一生，你高贵而骄傲，你生活在贫穷和幸福中，你成就了一个洁白无瑕的灵魂。古今文人有几个能像你这样?长期被困在没有自由的笼子里，今天我终于回到了森林。菊香依旧缭绕。

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