以前不知什么是采购管理，通过学习了《采购管理》使我了解了一些采购管理的一些方法和技巧？了解了采购管理也需要战略策划的。通过老师的讲解？使我认识了：采购对企业价值链的作用？供应商管理战略；这学期我共学习了七大模块十九小节，采购管理与战略采购、采购组织与人员管理、采购需求与计划、供应商的选择与管理、采购谈判与合同管理、采购价格与成本管理、招标采购，每一章节的学习都有不同的收获。

一采购管理与战略采购。这一章我学习了有关采购的基本知识，并为接下来的课程学习奠定了基础。

二、采购组织与人员管理。采购组织的设置必须遵循一致性、适应性、精简、高效、权责利相结合原则。对于采购人员应该具备采购、物流、商品学、市场营销、税法以及相关法律知识。

三、采购需求与计划。采购需求分析就有范围广、运用知识多等特点。确定采购需求分析程序首先分析销售计划和生产计划，然后汇总物料清单、分析库存状态文件，再接收处理请购单，最后综合确定采购需求量。综合确定采购需求量可依据申请单、物料需求计划、物料消耗定额确定，也可根据abc需求法确定。采购编制的目的是为了明确采购数量、日期，节省资源将采购活动与财务核算相统一，而且能明确物料的消耗量。

四、供应商的选择。供应商的选择应以一般产品、战略产品、瓶颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供应商战略。

五、采购谈判与合同管理。采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。采购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判应遵循的原则以及采购谈判的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有不同，为了采购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。

六、采购价格与成本管理。这一章我学到了采购价格的种类、影响采购价格的因素以及采购方的`定价方法等。

七、招标采购。这是这学期的最后一章，这一章我了解了招标的三种方式，招标采购的基本过程，招标采购适用的情况以及招标与投标相关的问题，还写了一个招标书和投标书。采购作为满足社会需求的一种手段，对整个社会的生产与生活产生了极影响。采购是企业生产经营的第一环节，关系到企业生产经营的稳定性和持续性，并构成企业竞争力的重要方面。

现在企业的竞争正逐渐由技术的领先、市场的垄断转向以采购来降低成本提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，对于一个典型的企业？一般采购成本要占60%以上。而在一般工业企业中，各种物资的采购成本要占到销售成本的70%以上。如何降低采购成本成为制约企业提高市场竞争力的重要因素。而降低采购成本是采购商与供应商之间进行谈判的主要目的？所有的采购谈判均以价格作为谈判的核心。尽管采购谈判中所涉及的因素不仅仅是价格？但所有的经济利益都是通过价格表现出来。随着中国在世界贸易组织中地位的提升？采购活动的日益全球化、广泛化？使得各企业越来越重视企业价值链的合理化。并努力通过提高采购能力达到降低成本来提升一个公司的战略地位，提高产品质量。

然而，尽管提高采购能力对公司的发展有巨大的潜力，但对公司采购活动中的价格谈判策略缺乏足够的研究。很多采购人员根本不知怎样实施正确的价格谈判及准确的应用合适的谈判策略。据调查显示？仅仅有 10%的大中型公司对于价格谈判在降低成本工作中的作用表示满意。而本论文的主要就是研究如何在采购谈判中采取有效的价格谈判策略来获得合理的采购价格。

1。采购谈判的现状自我国改革开放以来？随着经济体制改革以及中国加入wto？采购活动日益全球化、广泛化。从而我国的供应商？采购商有更好的机遇？可以积极的进入全球性的采购活动。然而随着加入wto带来的机遇？越来越多的企业意识到在采购活动中企业对采购成本？采购时间？采购次数控制力度的不足？并未产生良好的采购绩效。导致企业采购成本大幅上升？进一步的缩小了企业的市场竞争空间。究其根本是因为企业采购人员在采购谈判中不能准确的掌握和应用最佳的价格谈判战略。致使企业在采购谈判中降低竞争力度。为了使企业在采购质量满意的货物？降低采购成本并提升采购绩效？实现项目预期的经济效益。因此？必须加强企业采购人员对价格谈判战略略的学习与实践。

2。价格谈判浅析价格谈判策略的合理运用？对于一次谈判的成功非常重要。研究价格谈判策略需要对价格谈判做一些了解首先应明确价格谈判的目的与意义。其次对价格谈判过程进行分析。最后将价格谈判的策略在采购谈判过程中巧妙地运用。如讨价还价策略、主动让步策略、迫使对方让步策略。企业与上游供应商和下游客户进行价格谈判？这里会用到很多价格谈判策略？这是一个博弈的过程？但是？想要从根本上提高公司的价格谈判能力？主要的还是要靠公司自身实力的增强？要让供应商和客户对企业有一种业务上的依赖感？这就要求企业从自身内部出发？实施一系列的旨在提高公司核心竞争争力的行动方案？只有这样？才能使问题基本上得到解决。采购是一门实际运用性很强的学科，在经过书本上理论知识学习的同时，必须很好的与实践相结合，这样才能真正的了解采购的内涵。书本永远都是为实际运用打基础，只有真正的实践过了，知识才发挥了它真正的价值。生活中处处都可以用到采购，如，我们去市场买衣服的过程中就可以很好的运用到采购的知识。短短的一学期的学习很快就过去了，生活中我会处处留心，遇到不明白的问题就像相关的人员请教，实在不明白我还会去查阅相关的书籍，总之，对于采购的学习决不会到此为止。

学习心得篇2

?数学课程标准》要求学生学有价值的知识，有实用性的知识，促使学生的发展，提高课堂教学的有效性。高效课堂就是老师教学理念必须高效;学生所获必须高效;教学投入产出必须高效。高效课堂可以归纳为高效果、高效率、高效益。那么在小学数学课堂教学中应当注意哪些问题呢?下面我谈谈自己的观点。

一、为学生营造有利于自主学习的课堂环境

教育家陶行知先生谈到儿童教育时，提出“六个解放”：(1)解放儿童的头脑使他们能想;(2)解放儿童的双手使他们能干;(3)解放儿童的眼睛使他们能看;(4)解放儿童的嘴使他们能说;(5)解放儿童的空间使他们能扩大认识的眼界;(6)解放儿童的时间，使他们有空闲消化学习，干一点他们高兴的干的事情。陶行知先生的深刻见解，为我们的课堂教学指明了方向，那就是要构建民主、宽松、和谐的课堂，尊重学生的人格，信任学生的能力，倾听学生的心声，让学生敢想、敢说，为学生营造有利于他们学习、发展的课堂环境。

二、为学生创设真实具体、生动有趣的问题情景

新的数学课程标准强调在课堂教学中为学生创设问题情境，其目的就是让学生从自己熟悉的现实生活中学习数学，理解数学，增强学生对数学学习的兴趣，培养学生的思维能力及数学素养。在为学生创设问题情境时，问题的选择非常重要，首先要做到有趣。因为创设问题情境目的就是培养学生的数学学习的情趣，若问题不能引起学生对数学产生兴趣，这样的问题不可取。其次是问题有数学味。若问题中数学含量很少或根本不含数学问题，这样的问题也不可取。最后还要注意问题有挑战性。要有挑战学生思维的功能使学生在数学思维得到极大的开发与发展，但是在为学生创设问题情境中要注意，不能为创设情境而创设情境，更要注意创设问题情境所占时间不宜过长。

三、让学生在课堂上“活动”起来，参与到数学教学中去

新的课程标准强调数学教学应让学生参与，让学生活动，特别是思维活动，强调学生自主探索，合作交流，动手实践。而给教师的定位与原来数学大纲相比发生了根本性的变化，教师是知识学生学习的组织者、引导者、参与者。这就是说整个教学的课堂应成为学生活动的场所，让他们自己去发现问题，去解决问题，去动脑、动手，去创新。只有这样做数学课堂教学效果才会好。

总之，科学的学习方法为创造高效课堂提供了重要保障。我们要在新课程理念指导下，在发挥学生主体作用的前提下，改革课堂教学模式，提高课堂效率。

学习心得篇3

五月的杭州暖风熏人，美丽的西子湖畔游人如织，然而，我们这一群来自江西上犹一小的教师却无暇顾及，却被另一道亮丽的风景深深地吸引了，那就是“千课万人”观摩课的名师风采！

四天的学习，感受颇多，重点谈谈以下几点：

一、教师要有深厚的语文功底，要能吃透教材，方可驾驭教材。如薛发根老师上的《真理诞生于一百个问号之后》，揭示课题以后紧接着就提问：为什么说是“一百个问题之后”？把学生自然引入第二自然段的学习。学完第二自然段后让学生阅读全文，同时思考：文中讲了哪几件事？读完后启发学生从第六自然段找到概括性的语句，并由学生板书，紧接着再问：这三件事有什么相同之处？为什么这三件事的起因和结果写得详细，而经过却一笔带过？然后重点研读第七、八自然段，让学生探索得出真理的“不难”与“不易”。从这些设计中我深刻地感悟到，如果老师没有吃透教材，很难把握得这么准，讲得这么精！引领学生理解得这么深！又如刘发建老师教学《美女蛇》一课，引发学生思考讨论：听了故事你有什么感受？有没有思考？把学生引入深层思考。这都源于教师对教材的理解把握和深层挖掘。

二、课堂教学应始终坚持以学生为主体，让学生去探索发现。如薛发根老师教学《真理诞生于一百个问号之后》一文时，让学生去发现文中在三件事有什么相同之处，为什么一般的叙事文章“经过”写得详细，而本文中的三件事“经过”却写得简略，原因和结果却写得详细？第七、八自然段分别说明了什么？学生经过阅读思考，探索发现得出了结论。因为学生是在教师的引导

下通过其自身的探索获取知识，那种获取知识后的成功的喜悦溢于言表。窦桂梅老师教学的《我的爸爸叫焦尼》也是让学生通过探索发现本文“简单的表达，丰富的感动”的特点。观摩了这些名师的这些课堂后，感觉到自己以前上课讲得过多了，应该引导学生自己去探索发现，应把学习的时间和空间还给学生。

三、阅读教学要以读为本。听名师的课我发现他们都很注重读。读是理解课文和培养阅读能力的需要；读能培养学生的语感；读是识记的`需要；读也是培养认真阅读习惯的需要。于永正老师说：读要注意三点。一是要有目的性，带着问题读；二是教给读书方法；三是做到正确、流利、有有感情地朗读。要让学生读得好，老师也要加强自身朗读基本功的训练。

四、 “二十一世纪是讲究方法和方法论的世纪”引发的思考。上海大学教授李白坚教学《珍珠鸟》一文时向我们展示了他的“动态阅读”“猜词阅读”和“角色转换阅读”教学法，令人耳目一新，轻松愉悦。李教授说：“小学语文教学不应该让老师和学生搞得这么沉重，应该讲究一点方法，二十一世纪是讲究方法和方法论的世纪。”他还讲到，教师批改作文就没必要一本一本详批详改，要讲究方法。是啊，我们语文老师怎样才能把课上得轻松愉悦？怎样才能从一大堆作业中解放出来？确实应该讲究点方法，值得深思啊！

“他山之石，可以攻玉“。在今后的教学中我将努力把先进的理念贯穿其中，不断提升自己的业务能力。

学习心得篇4

教师是“人类灵魂的工程师”，肩负着为祖国的建设与发展培养人才的历史使命。怎样才能不辜负“人类灵魂工程师”这一光荣的称号，怎样才能完成党赋予的培养人才的职责，这是每个教师必须认真对待并要用实践作出回答的问题。

我认为，好教师首先必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。地区与地区的竞争主要体现为综合区力的竞争，综合区力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。仅有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。教师的具体工作在于“传道、授业、解惑”，也就是说教师要经过自身的教学实践，给学生传授知识，培养学生的实践本事，使学生懂得、各种事理。这就要求教师应具有“学而不厌，悔人不倦”来开拓学生的知识视野，丰富学生的知识储备，并在此基础上，培养学生运用知识解决实际问题的本事。与此同时，教师要有崇高的梦想，完善的道德情操，坚定的信念，顽强的意志品质，并用它们对学生进行浅够默化的影响和熏陶。这样，才能培养出祖国需要的，全面发展的，能适应竞争形势的有用之才。

其次，必须热爱自我的教育对象——学生。教师应当是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自我的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的提高，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。

第三，一个好教师还必须十分重视“言传”外的“身教”，要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。所以，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负职责。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既能够向学生谈自我从人生中取得的宝贵经验，也能够向学生坦诚地公开自我的生活教训，使学生真正感受到你不仅仅是良师还是益友。

经过这次师德师风学习周，我受益良多；师德师风的建设对于一个学校是十分重要的组成部分，仅有师德师风良好的环境学生才能健康茁壮成长；教师才能取得更好的教学成果。

学习心得篇5

昨日只输入了两个费用科目的数据，今日要输的是管理费用，管理费用下比较通用的科目有：办公费，业务招待费，水电费，差旅交通费，固定资产折旧，地方税费（如堤围费，防洪费等），其他管理费用，管理人员工资，福利费，工会经费，职工教育经费，劳动保险费，住房公积金，资产减值准备等。这些科目海峡基本都有，我们就把？按顺序编好明细输进去就好了，还好海峡的会计做账都很清楚所以我们在输完数据对账的时候就很简便了，因为每个数据都是对的话就不用我们去对总账，明细账，有的时候如果还是不对的话还要去翻看记账凭证，那样的话工作量就是很大的了，这都是小慧和我说的，我在想看来税审并没有我看到的这么简单，每个企业的会计的做账方法都是不一样的，有的还是手工账，看来我要应对的还有很多不一样的考验啊，期待中。这样的`话三个费用就输完了，也就是说损益表上的科目是输完了，这有先把这个基本的工作做完了才能继续做后面的鉴证表的输入工作。

学习心得篇6

在现今社会中，由于孔孟、老庄已经离人们越来越远，圣贤与经典也逐渐模糊，纷繁世界的庸俗烦琐和思想的高贵纯粹似乎缺少了一些必要的链接。以白话诠释经典，以经典诠释智慧，把两千多年前的论语用一个现代人对社会，对生活，对人生的感悟演绎出来，灰色的孔子一旦链接了这个多彩的世界，催生而出的是一种纯粹的积极的态度，是道德品性、情感智慧的升华。论语，让我领略到的就是这样一种智慧，是对自己的得失缺憾的正确对待，是做人乃至对身边朋友的理智看待，是一种心态，一种融入现在社会中的理性的道德体验。

“每个人的一生中都难免有缺憾和不如意，也许我们无力改变这个事实，而我们可以改变的是看待这些事情的态度。”这是《论语》的精华之一，它告诉我们，如何用平和的心态来对待生活中的缺憾与苦难。人首先要能够正确面对人生的遗憾，不要纠缠在里面，一遍遍地问天问地，这样只能加重你的苦痛。第二个态度是，要尽可能地用自己可以做的事情去弥补这个遗憾。一种遗憾，可以被放得很大很大，放大遗憾的后果是什么呢？那就将如印度诗哲泰戈尔所说：“如果你因为错过太阳而哭泣，那么你也将错过星星了。”承认现实的不足之处，并通过自己的努力去弥补这种不足，这就是《论语》告诉我们对待生活缺憾的态度。

俗话说，在家靠父母，出门靠朋友。这是说朋友的重要，但从你的朋友身上可以照见自己的影子，这从另一方面说明，人这一生有什么样的朋友直接反映他是一个什么样的为人，好朋友就是一本书，他可以打开你的整个世界。有一种说道：物以类聚，人以群分。什么样的人你只要观察他的社交圈子，从这样一个外在环境是可以看到他自己内心价值取向。那么什么样的朋友对我们来说才算是好朋友，好朋友的标准是什么，会给我们的生活事业带来什么样的帮助；什么样的朋友算是坏朋友，又会给我们的人生带来怎样的影响呢？

论语中，谈及交友就有非常明确的标准，谓之，益者三友损者三友。也就是说，好朋友有三种，坏朋友也有三种：友直、友谅、友多闻，益矣；友偏辟、友善柔、友便妄，损矣。

我感触较深的首先是：友直就是说要为人正直，要坦荡，要刚正不阿，一个人不能有谄媚之色，要有一种朗朗人格，在这个世界上顶天立地，他的人格可以引导你的人格，他可以在你怯懦的时候给你勇气；他可以在你犹豫不前的时候给你一种果断，这是一种好朋友；其次是友谅，也就是宽容的朋友。宽容有的时候是一种美德，是这个世界上最深沉的美德之一。我们会发现，当我们不小心犯了过错或者对他人造成伤害的时候，有时候过分的苛责和批评，都不如宽容的力量来得恒久。有时候最让我们内心受不了的是一个人在忏悔的时候没有得到他人的怨气反而得到淡淡的一种包容，所以有一个这样的好朋友，他会给我们内心增加一种自省的力量；宽容的朋友不会使我们堕落或者更多的放纵自己反而会让我们从他人的内心包容上找到自己的弊病，找到自己的缺失。宽容，是一种做人的'情怀，是我们在失落时需要的关怀，是黑暗中所需要的光明。第三交什么样的朋友，怎样与朋友相处，考验的是我们的眼光和智慧，我们读论语，听于丹讲论语，从中学习到的是一种审视、明辨的能力，是宽容、不为己甚的态度。选择一个朋友就是选择一种生活方式，而能够选择什么样的朋友，先要看自己配交什么样的朋友，自己站在一个什么样的人生坐标上，只有明确自己的修身养性才是交到好朋友的前提。论语是道德与智慧的凝结，他是一个循循善诱的老师，又是一个正直、坦率、宽容的朋友，它是一个映射着我们道德情操、品性修养的镜子，让我们在生活中找准自己的方向，多一份艺术和智慧，多一份清醒与淡定，多一份享受生活馈赠的心情。

孔子说：“君子上达，小人下达”，只有小人才会在人际纠纷中不断地蜚短流长，只有小人总在琢磨说别人如何不利自己，而君子宁可在自己内心建立一个大道之约，那么这种大道就是他所说是“天命”。不见得要去做很多很多的技巧，这就是孔子所说的“不知命，无以为君子也；不知礼，无以立也；不知言，无以知人也。”在这里说了“知命、知礼、知言”三个境界。

我们常常听到，有人抱怨社会不公，抱怨处世艰难。于丹认为，与其怨天尤人，不如躬身自省，如果我们真的能够做到把握分寸，谨言慎行，理行天下，修身养性，我们会少很多烦恼，自然就会懂得为人处世之道。

?论语》中那些充满了温暖的、新鲜的、朴素的小故事告诉我们，首先不是如何安天下，首先是如何修自身，也就是说，让自己修炼好，是对社会、家、国负责的第一前提，而在这个修炼的过程中，不是苦行僧的心态，而是一种乐观、光明的态度。一切从修身养性开始，怀着乐观和积极的心态，去把握生活中的点点滴滴，让自己成为一个使他人快乐的人，有一颗让自己快乐的心，让自己成为一缕阳光，去照亮他人，温暖他人，让家人，朋友，乃至更广阔的社会，从自己身上获得一点欣慰，这不仅是《论语》里面的一种道德理想，它同样适用于当今社会，同样是我们人格的大欢乐所在。因为他人的欢乐，世界的欢乐与我们自己修身养性的智慧，可以融合为一。这大概就是《论语》给我们最大的借鉴和经验所得。

结合实际学习《论语》感到最大的收获还在于净化了心灵、调整了心态，尽管我们在一些事情的境遇中可能会受到某些不公平的待遇，或是“事实”的颠倒，但仍会以平和的心态去面对，只要你静心去体会，过程比结果更能让人感悟真谛。遇事不要过分计较，又要宽以待人，坦然淡定的处世才能真正享受到生活中的阳光和雨露，才能真正体会到人生诸多真诚的回报与快乐！

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