xxx年，在县委、政府的正确领导和地区审计局的关心支持下，按照自治区、地区审计工作会议精神和县委(扩大)会议总体部署，全面贯彻落实县委1号文件精神，紧紧围绕县委、政府中心工作，重点加大对本级财政预算执行审计、政府投资建设项目审计和领导干部经济责任审计工作，关注民生资金的合规性、合法性，强化计算机审计技术手段运用，切实把好工程建设项目造价关，提高财政资金使用效益，充分发挥了审计“免疫系统”功能作用。现将xxx年审计工作完成情况及2014年审计工作计划安排如下：

根据xxx年经济工作目标责任书考核任务和审计项目计划安排，全年应完成本级预算执行审计(4项)、专项资金审计(4个)、经济责任审计(9个单位11个领导干部)、政府性投资审计项目报价审计达到3亿元或核减工程造价达到3000万元、以及县委、政府临时交办的各项工作任务。

据统计，完成审计工作任务73个，其中：审计项目66个(本级预算执行审计4个、政府性债务审计1个、政府投资审计46个、经济责任审计9个、专项审计4个、财务收支审计2个)，县委政府临时安排审计任务7个,完成全年经济工作目标任务的100%。出具审计报告和审计调查报告71篇，提交审计专题报告12篇;提出审计建议136条，被采纳124条。

审计查处问题整改落实率达95%以上(整改落实未到位的问题原因主要是部分单位往来款清理工作未完成)，审计处罚执行率达100%。

??审计署政府性债务审计。根据审计署统一下发的审计工作方案，按照自治区审计厅和地区审计局的统一安排部署，成立6个审计组，对82个县直部门单位2011年至xxx年6月，9个乡镇开发区2006年至xxx年6月所涉及债务情况进行了审计，由于涉及面广，时间跨度长，保密工作要求高，自始至终我们统一思想、统筹兼顾，克服困难，加班加点，经过一个月的努力，全面摸清了伊吾县政府性债务负债、偿还基本情况，并向县委、政府作出了专题汇报。

??厅统审计。完成审计项目4个，主要对2012年城镇保障性住房跟踪审计、2012年乡村涉农资金管理和政策执行情况审计调查、污水处理和垃圾处理运营效益审计调查;草原生态资金和定居兴牧-游牧民定居项目。

??本级财政审计。着重围绕县委、政府中心工作，做到早安排、早部署，整合现有人力资源，集中优势力量，主要完成本级财政预算执行审计，地税部门征管审计，国库财政预算资金审计，对财政局、建设局、农业局、农办4个部门2012年度部门预算执行情况和15个部门2012年度“三公经费”情况进行了审计。按照自治区审计厅要求，受县政府委托上半年完成向人大报告本级预算执行审计情况。

??政府性投资审计。重点对河南援疆项目、扶贫、安居富民、卫生、教育、交通、水利等工程项目审计，工程报审额30168万元，其中：审计定案项目46个，报审总额为6777万元，核减工程造价1053万元;已审计待核对项目18个，报审总额为14600万元，初步核减工程造价1300万元;正在审计项目10个，报审总额为8791万元。

??经济责任审计。完成审计项目9个(9个单位10个领导干部)，主要对苇子峡乡、组织部、畜牧局、草原站、供销社、扶贫办、计生委、交通局、红柳公司等部门领导干部的任中和离任审计。

??县委政府交办审计事项。完成审计任务7个，主要对旅游局、淖毛湖镇、盐池镇财务收支情况进行了审计和审计调查;对河南援疆项目实施情况预审和跟踪审计、配合县援疆办和县纪委对援疆项目质量安全情况、重点项目开工情况督查，协同发改、财政等部门完成强化政府性投资项目管理规定，以及工程项目招投标监督和工程项目竣工验收工作;同时，配合效能办对3个镇4个乡1个开发区、12个单位xxx年上半年“三公经费”支出情况的检查;配合信访局对信访问题相关数据进行核查，为县委政府查清事实真相、正确决策处理等提供了第一手资料。

??紧紧抓住发展机遇，营造良好的审计环境。

自治区审计工作会议召开以后，1月25日县委、政府安排部署召开了xxx年审计工作会议。会议规格之高、规模之大为首次。会议由县委常委、常务副县长许斌主持，县委副书记、县长艾尼瓦阿不列孜作了重要讲话，审计局局长张化梅传达了自治区审计工作会议精神，通报了《xxx年度审计项目计划安排》和2012年度审计查出的问题，我们紧紧抓住这次会议带来的良好机遇，进一步鼓舞士气，大胆工作，使审计工作有了一个良好的开端。

??以清晰的思路主导审计工作，明确了发展目标。

我们坚持每年初确定工作思路和把握几个工作重点，处理好四种关系，“以审计监督为手段，以审计服务为目标，处理好服务地方经济与查处违纪违规问题之间的关系;以观念转变为先导，以成果转化为目标，处理好审计查证与审计整改之间的关系;以保证质量为前提，以提高效率为目标，处理好审计效率与审计质量之间的关系;以审计独立为保障，以共赢发展为目标，处理好独立审计与协同配合之间的关系，通过围绕思路和重点，审计方向更加明确，审计目标更加清晰，工作动力更加充足。

??合理配置人力资源，审计工作效率显著。

针对新老审计人员交替现实情况，通过采取以审计局为主，联合社会中介机构参与审计的方式，推进了政府投资审计工作效率。同时，摸索开展重点政府投资建设项目跟踪审计，通过踏勘现场、查看项目资料等方式，对大型工程四道白杨沟水库进行跟踪审计，实现跟踪审计零的突破;积极做好援疆服务工作，按照地区、县委和政府的要求，从援疆项目的进展、资料完整性和资金使用等方面进行预审，及时做好提前预防工作，为进一步迎接河南省审计厅检查打下良好基础。

??建立考核体系，确保审计任务完成。

为全面实现工作目标，紧密结合审计工作实际，制定了《xxx年审计工作绩效考核指标体系》、《xxx年领导班子审计项目分工表》、《业务股室审计项目安排分配表》、《关于加强审计信息宣传工作的规定》，分别从全年审计工作任务、任务分工及责任追究落实、规范审计文书、加强审计宣传四个方面，对全年工作进行了细化和量化，指明了工作努力方向，明确了重点突破口，保证了工作的顺利进行，夯实了工作基础。

??以落实跟踪问效措施，审计整改工作明显。

按照地区下发的《关于进一步加强审计整改工作意见通知》精神，成立了审计整改督查工作领导小组和办公室负责落实，并与组织、纪检监察等部门分别进行了沟通，初步形成了共识，一是全面推行审计反馈书制度，要求被审计单位将审计查出问题的整改落实情况限期书面报告审计局，实行审计、监察、财政联合跟踪问效和后续审计制度，整改情况将存入审计档案。二是实行审计整改督查制度，由组织、纪检和审计定期对被审计单位执行审计决定情况进行督查，要求被审计单位将落实情况函告我局。三是与组织、纪检检察和司法机关初步建立了信息互通机制或案件移送渠道，共同形成监督合力，促进审计结论的完整落实。

??构建和谐审计环境，提高工作效能。

我们坚持以人为本的原则，积极营造和谐的审计工作环境，一是根据党员和群众反馈意见，组织对全局人员进行了健康体检;二是新购置了台式电脑、打印机等办公设备，达到了审计人员人手一台台式和笔记本电脑，每个股室一台打印机;三是机关作风进一步转变，发挥领导干部的模范带头作用，班子成员深入基层调研，解决了帮扶对象住房等实际困难，同时，在执行《中央八项规定》、《地区十二项规定》中带头严格自律，促进了机关作风保持良好风气;四是建立职称晋升奖励机制，今年有8名审计人员参加了审计师职称报名考试，营造了审计人员“比、学、赶、超”氛围;五是构建审计文化。借助精神文明创建活动载体，创办“道德讲堂”活动，利用河南援疆机遇，与河南省辉县审计局签订精神文明共建协议，通过审计文化交流与沟通，着力塑造审计干部“忠、孝、义、廉”品质，树立了审计良好形象。

1、审计业务整体水平有待提高。在县委政府的大力关心支持下，近两年新调入人员对审计业务知识不够熟悉，开展具体审计项目中存在交替过程，一定程度影响了审计工作水平，今后需加大审计业务知识的学习和培训。

2、先进审计技术手段应用水平有待提高。目前，审计技术手段单一，部分审计业务干部虽然基本掌握计算机运用，但未能真正很好运用计算机进行辅助审计，计算机审计实际操作能力和水平还有待提高。

??工作目标：把推进法治、维护民生、推动改革、促进发展作为审计工作的出发点和落脚点，审计工作在服务经济社会科学发展，促进深化改革和民主法制建设，维护经济安全和促进反腐倡廉建设方面迈上新台阶;审计工作法治化、规范化、科学化和信息化建设迈上新台阶;审计队伍建设迈上新台阶。

??工作任务：2014年，我们要着力抓好以下五个方面的审计工作：

1、厅统审计项目。根据自治区审计工作会议精神和审计项目计划安排，按照审计厅统一工作方案，在规定时间内完成，并上报审计结果。

2、地统审计项目。根据地区审计工作会议精神和审计项目计划安排，按照地区统一工作方案，主要完成本级预算执行审计，形成“两个报告”上报县政府和人大常委会，切实履职做好工作报告，更好地体现时效性和针对性。同时，在规定时间内完成其他地统项目，并上报审计结果。

3、经济责任审计。按照县委组织部的委托书安排，主要完成5个部门单位5个领导干部的经济责任审计;完成年度经济责任联席会议的组织召开和经济责任联席会议通报工作。

2023年地区工作总结篇2

xx月xx日以来，根据xxxxx聚集性疫情发展情况，为迅速阻断疫情传播，我市启动全面核酸检测，目前各项工作正在稳步推进。截至xx月xx日x时，已累计采样xxxx万人。相关工作进展情况如下：

一是分批开展核酸检测。对于6类“应检尽检”人群，按照风险等级、细化轻重缓急，渐次开展核酸检测，突出三个重点，即重点人群、重点区域、重点领域，优先检测新发地等涉疫市场及周边社区高风险人员，并陆续对餐饮、商超、集贸市场从业人员，xx个中高风险街道乡镇居民，快递外卖行业从业人员等进行大规模核酸检测。

二是稳妥组织现场采样。经过持续作战，采样工作逐渐顺畅、有序。各区、各检测机构按照全市统一制定的核酸采样点工作指引开展检测工作，地点设置、人员配备、服务保障更加合理。在检测过程中，社区“两委”通过家园微信群、“敲门行动”等方式，分楼门、分楼栋、分小区、分时段有序组织居民进行登记、采样，街乡及社区工作人员、志愿者、下沉干部、在职党员等累计近xxx万人次投入组织动员、服务保障工作，为接受采样市民提供饮用水、遮阳棚、免洗消毒洗手液等，建立老年人绿色通道，避免高温时段，适当延长夜间采样时间，体现人文关怀。加强对医护人员关心关爱，配备冰块、风扇进行物理降温，提供防暑降温的饮料及药品，定期安排医务人员轮换，提供临时休息场所，确保现场采样工作顺利开展。

三是统筹调配全市资源。目前，市区两级共设置采样场所xxxx个，采样点位xxxx个，调集来自xxx家二三级医疗卫生机构、xxx家第三方检测机构、xxxx家疾控机构的xxxx名工作人员轮班采样，全负荷运行。医护人员脸颊上留下的深深压痕，检测人员跪着为小朋友采样的身姿，让大家心中充满了温暖与感动。同时，开展央地配合、军地配合、省际配合，深入挖潜检测能力，多家全国知名检测机构驰援xxx，体现了中央单位、部队、兄弟省市与xxx市的深厚情谊。

四是加强信用体系管理。对第三方检测机构的检测能力和承担的任务量、检测质量进行评估和质量监控，签订合作备忘录，对出现违规行为的第三方机构将纳入信用系统“黑名单”、给予联合惩戒，督促各检测机构切实履行企业责任和社会责任，为市民提供更加专业、高效、安全的检测服务。对目前处于封闭管控的xxx个小区的居民，要求进行居家观察，足不出户，避免交叉感染。对不遵守居家观察有关要求的，统一执行集中观察措施。对所有集中隔离人员14天期满要再次进行核酸检测，结果呈阴性的可解除隔离。

过去一周全市核酸检测采样人数从每日xxxx人增长到近xxx万人，检测能力也实现较大幅度提升。未来一段时间全市的核酸检测工作还将持续进行，在此也向市民朋友们提出两点倡议：

一是严格落实防控措施。当前仍处于疫情防控的关键时期，在应急状态下开展核酸检测，广大市民出于对自身和家人健康的高度关注，希望尽早接受核酸检测，这种心情我们是充分理解的，但越是这个时候越要高度警惕，请大家严格按照二级应急响应下疫情防控工作的有关要求，科学佩戴口罩，保持1.5米社交距离，不扎堆、不聚集，配合社区工作人员的引导，有序接受检测。

二是提倡理性开展检测。按照“愿检尽检”原则，市民可预约登记进行核酸检测，根据专业部门的建议，没有高风险区域出行史、没有接触过高风险人员、没有出现发热等症状的市民，大家不要焦虑，请按预约时间进行核酸检测，以确保检测资源用在阻断疫情传播的最关键节点，最大限度降低疫情传播风险。

这次疫情突如其来，根据疫情防控要求所采取的一些措施，给市民朋友带来了很多不便和麻烦，真诚感谢广大市民朋友对全市疫情防控工作的全力支持配合和理解，希望大家众志成城，同舟共济，共同战疫，早日恢复首都的生机与活力!

2023年地区工作总结篇3

不经意间，工作已经告一段落，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，让我们对过去的工作做个梳理，再写一份工作总结。为了让您在写工作总结时更加简单方便，下面是小编为大家收集的医药销售经理工作总结(精选3篇)，希望能够帮助到大家。

在各位领导的正确指导下，我公司2016年的工作达到了各项指标，现在就各项工作做一个总结。

一、目前的医药形势

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我公司做深刻的检讨，经常参加各种医药会议，学习一些医药知识，在投标报价时做足各种工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

3、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关地区的总体情况

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

我公司所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长。

由于以上情况，我公司选择了新的销售方式，选择好的产品做全国总代理，及销售各种常用药品。

三、工作计划

我公司作为威海人生所生产的新复方大青叶片的全国总代理，不断开拓新的销售市场。其次，我公司所销售的大黄碳酸氢钠片、碳酸氢钠片、藿香正气水、小柴胡颗粒、复方瓜子金颗粒、速效救心丸、急支糖浆等产品，也不断开拓新的销售领域。

在新的一年里，我公司本着“求实、求真、做大、做强”的理念，确立公司新的发展目标，采用现代营销方式，强化市场导向，力推终端操作，与各家生产企业建立良好的合作关系，与新老客户不断接洽，互惠互利，实现双赢。

作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区(或区域)管理，就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆蓋面，提高销售业绩，降低销售费用。

(一)药品的流通渠道：

1、通常情况下的药品流通渠道为：

制药公司——经销商——医院、零售药店——患者

经销商

2、药品在医院内的流通过程：

经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者

(二) 药品流通渠道的疏通：

一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。

1、经销商的疏通：

(1)富有吸引力的商业政策：

注意：

a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切。

b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益。

c、沟通现在和未来的远大目标。

(2)良好的朋友、伙伴关系。

a、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方。

b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系。

c、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系。

d、了解不同客户的需求。

(3)较强的自我开发市场能力。

a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量，促销手段和活动。

b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略。

c、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况。

d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。

具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事。

2、医院药库(也称大药房)的疏通。

(1)新药进入医院库房：

a、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)

b、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。

c、接触重要人物(可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等)说服其作出决策。

(2)维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数额的保存量更是艰钜，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作中出的问题。

3、医院药房(小库房、小药房)的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人(组长或主管)良好的个人关系至关重要，因此应做到：

(1)加倍尊重他，满足心里需求。

(2)经常拜访，加深印象和了解。

(3)合理的交际费用。

较大型医院、药库(大药房)负责从医药经销处购进药品，妥善保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出，当医师开发处方后，患者在小药房(门诊药房、住院部药房、专科药房)无药可取，而产品却在大药库房里“睡觉”，当然每月(或季)如开一次影响进药的重要人物的会议，采用宽松讨论方式，目的让其充分发表意见，提出改进方法，密切双方的关系。

4、有处方权利的医师(也称临牀工作或医院促销)产品要想挤入市场占领市场，唯一的手段是依靠医师，他们直接面对患者，通过处方，使药品消失于流通领域进入消费领域，实现药物销售，为公司创造效益，保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率，增加处方量，但我们必须针对重点医师，通常在省级以上医院(特别是医学附属医院)上级医师的权威性和指导作用特别突出，因此，科室主任(含专家)及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特别重要，于核心其疏通方式如下：

(1)面对面拜访：从目前药医行业的销售来看，面对面拜访(个人拜访)是销售工作中最重要的方法，占据销售间的80%以上，是应用宣传单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师(药师)等进行推销自己，推销公司产品，目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公司生产的`药品，对面拜访有如下特点：

a、针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入讨论和认识，以满足不同层次，不同期望的需要。

b、与对方面对面交谈，富有亲切感，气氛随和易于彼此建立长期密切合作的基础。

c、面对面拜访花费时间，费用很高，同时对自身素质和销售技巧要求甚高，因此单位时间内产生的效果差异极好。

d、产品介绍缺乏系统性。

(2)临牀大会、小会特点：

a、短时间内可以对多个医师传递信息，效率高，也能节省费用。

b、介绍产品完整系统，但深入度不够，更无法顾及特定医师的特定要求。

c、以演讲和讨论形式结合，会弥补深度不足。

d、无法建立密切的个人关系。

以上两种形式(面对面拜访小型座谈会)是临牀工作等重要的两种方法，原则是：

对重要医师通过频繁个人拜访，花费足够的费用。

对一般目标医师，采取科室小型座谈会，介绍公司和产品，影响和说服。

一、目前市场分析

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18。0________/盒，平均销售价格在11。7________，共货价格在3—3。6________，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17。1________/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

2023年地区工作总结篇4

20____年，对于药品行业来，是一个生死存亡年份，国家的药品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。

虽然20____年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20____年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。

第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的药品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照药品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了。

为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益化;力争20____年销售增长率达到100%。 20____年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的药品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20____年的到来，飞速前进!

2023年地区工作总结篇5

一、台风基本情况

受台风影响，我市将出现明显风雨天气，风力逐渐增强到陆上6-7级阵风8级，海上9-11级；雨量中到大，局部暴雨，对我公司造成了重大威胁。但在我公司统一指挥部署下，做了最充分的应急准备，确保了人员零伤亡，最大限度地减少了灾害损失。现将焊管厂防御台风“达维”的工作总结如下：

二、受灾情况统计：

1、人员伤亡为零；

2、工程损失。

三、台风防御工作

公司领导高度重视此次台风防御工作，焊管厂各科室领导全部坐镇基地指挥部，统一部署、精心安排，及时召开防台应急动员会议，各单位反应迅速、密切配合，及时启动基地“三防”应急预案和应急工作程序，层层建立值班检查制度，强化措施、主动防范，有序有力地开展各项防御工作，确保了人员零伤亡和最大限度地减少了灾害损失。

主要工作如下：

1、落实现场防台工作

台风黄色预警信号发布后，立即通知各单位停止高处作业，加固所有设备、设施。随后由指挥部各车间负责人带队进行现场检查确认。

2、落实排水重点工作

根据天气预报，伴随台风而来的将会是强降水，因此在正式受台风影响之前，集中力量将外场能暂时使用的排水管道全部疏通，确保基地在经受强降水的过程中能迅速、有效地泄洪，此工作在台风黄色预警信号发布前全部完成。

3、落实人员转移工作

防灾、减灾的工作始终坚定不移地贯彻落实“以人为本”的防御台风的最基本原则，以确保人员零伤亡为防台风的最大目标。

4、落实应急抢险工作

为在发生险情时能够迅速、有效地开展抢险救援工作，指挥部在各厂房大门口配备了足够数量的砂袋，并组织成立了一支抢险救灾队伍。

8月3日上午，台风预警信号解除。

机动科对车间厂房、窗户损坏等部位修复工作召开了专题会议，研究确定了现场修复方案。

四、防灾、减灾的工作计划和措施